根据数据显示，今年1月份，TikTok在全球App Store和Google Play的下载量达到1.04亿次，超越WhatsApp，成为全球下载量最高的移动应用（非游戏类），在2019年，Tiktok的总收入为1.769亿美元。

目前，TikTok可在75个语言的150个国家地区市场中可用。值得注意的是，仅在2019年，印度就产生了2.676亿的下载量，占其全年下载量的45％。此外，TikTok上每月约有2650万活跃用户来自美国，在不到18个月的时间里，美国TikTok用户数量增长了5.5倍，用户平均每天在该应用上花费时间长达52分钟。

面对TikTok这个即将迎来激烈竞争的电商营销赛道，跨境卖家们也想要对其一探究竟。跨境社交电商平台爱分享CEO陈明烟从去年就开始研究起TikTok，在他看来，目前正是TikTok的暴力引流期，今年TikTok也一定会在跨境市场“大爆特爆”。既然是如此火爆的app，那现在来看看TikTok有什么特点呢？

一、账号注册门槛

TikTok有个人账号和广告账号两种形式，广告账号是与官方直接合作，只是用来投放广告。个人账号方面，目前TikTok官方不允许中国大陆区用户使用。所以，想要进入TikTok的跨境卖家，首先要解决个人账号的问题。据了解，目前，市场上TikTok有三种常见的个人账号注册方式：

1.国内手机翻墙。即改手机IP地址，把自己的定位改到国外，并修改手机的一些配置。由于国内一些品牌受到Google服务插件无法安装的限制，在国内翻墙时，手机尽量要使用美版安卓机。

该方式的缺点在于操作复杂，由于手机问题以及IP的不稳定性，容易被系统判定为不真实性，有账号限流、被封等风险，优点则是对初学者而言，硬件成本较低。

2.用国内电脑系统远程控制国外手机。这时，TikTok判断账号是在海外。另外，为了让TikTok系统判定海外的手机是真人操作发、刷视频，可能需要一套自动刷视频的软件。该方式的IP环境稳定，但具有延迟性，且无法做直播。

3.在海外设立运营团队，由真实的团队运营，这种方式更适合于品牌方。据了解，TikTok的运营逻辑与其他社交平台有所不同。想要运营Facebook账号的玩家，只需要解决翻墙问题，并且对IP的稳定性要求不高，但需要注意的是，不能在其社区大量加粉、刷垃圾贴，否则账号很容易被封掉。而在TikTok上，不需要用户主动大量加粉，而是吸引粉丝关注的逻辑。

二、短频暴力引流

由于TikTok的算法、推送机制原因，视频内容推送权主要掌握在TikTok手中，即其会对内容做筛选限制。例如，如果系统不对某个视频大力推荐，那么一个拥有10万粉丝的账号所发的视频也不一定会被所有粉丝刷到。

如今，市场上涌现出大批做账号代运营的机构，可以帮卖家运营到一定粉丝量后，再进行变现运营。这些机构运营的账号，大多内容也并非原创，当前阶段，TikTok做原创内容的账号少之又少，视频内容大都是舶来品。

这些视频的共同点，是有一定热度的，或者与自身账号定位有关联的，至少能使吸引而来的人是精准的。想要涨粉，就需要不停的发视频，也只有“拼命”多投放内容，才能出现视频火爆的偶然性。

TikTok的涨粉逻辑是，每发一条视频，系统都会给予用户一个起步流量。例如，一个没有粉丝的用户发布一条视频，TikTok推送出后，只有一部分人能观看，这时TikTok会分析观看者的大数据，根据这个视频受喜好的程度来推送视频，内容越好，推送量越高。

据推算，一个1000万播放量的视频，大约带来100万的点赞数，最后转换为关注的人数约为10万，其他普通视频的转化率也基本在这个范围之内。那么，如果这是产品视频，可以放购物链接，其带来的转化效果就很强大了。

三、先涨粉后卖货

“当前的自然引流红利期，至少还能维持半年左右。”由于视频具有国际通用性，TikTok的本地化需要一定过程。所以，从跨境电商卖货的角度而言，模仿火爆视频的试错成本低，且做原创视频本地化不一定会得到很大价值，也会加大试错成本，到最后可能会发现市场根本不接受。那么，从快速商业变现的角度看，就只有翻拍。

目前来看，一条专门介绍产品带货的视频，在TikTok上不可能达到上千万的点击量，涨粉、卖货是两个不同阶段的动作，所以在初期做账号时，一定不能用卖货的思维去做涨粉，要用涨粉的思维去经营账号，之后再卖货。

陈明烟指出，如今在TikTok上，哪怕用红人带货，其所发视频中，十条里面也有八九条是吸粉视频，再掺杂一两条带货视频，否则就无法吸引粉丝关注，且广告也容易招人反感。由于购物车变现功能尚未推出，所以，目前TikTok上的网红价格也很便宜。

据调研，目前市场上主要有三种TikTok玩法：1.付费流量，需进行蓝V认证；2.免费流量，卖家自己运营账户；3.广告投放，分销、广告测评以及未来要开放的购物车。

目前，多数卖家采用的是自己运营账号免费获流的方式，但这个方式最大的问题是，由于没有最后的购物车变现按钮，变现转化链过长，增加了用户流失率。所以，在TikTok还没有把变现闸门打开之前，卖家需要先将自己的内功练扎实，甚至可以先积累用户数据，才能为日后变现机会做好准备、抢占先机。

比如，当前可以注重免费测评买家的培养，如果在视频评论中看到有喜欢自己产品的用户评论，可以免费送其产品，做刷单测评。同时，也可以收集市场信息，做产品改进。

总的来说，由于语言文化等的差异，中国的一些梗，外国人不一定懂，所以前期将做抖音的策略用到做TikTok上不是一个可行的方式，但在后期变现阶段，复制抖音的玩法，或许值得一试。