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新手做亚马逊如何快速出单?
2020-05-15
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       1.选择低价引流产品。新店没有下订单的主要原因是它没有吃货。卖家不知道如何吸引潜在顾客进入商店。小编认为,要做好引流,正确选择引流产品至关重要。对于刚刚上架的新产品,listing各个方面的权重将相对较低。此时,价格优势是listing的一个重要因素。如果在价格上没有竞争优势,新产品的重量和排名相对较低,就没有机会展示产品,自然就没有流量,更不用说成单了。因此,新手卖家需要选择低价的爆款性产品作为商店引流产品。什么是低价爆款引流产品?例如,平台上一些热卖产品的价格一直很低。虽然没有利润,但这种产品适合做“引流”产品,因为热卖产品已经有很大的市场。用户在选择产品时往往忽略销量和评价,而率先选择低价产品下单。

       2.跟着节日的节奏做宣传活动。近年来,各种电子商务平台和商店在不同的时间节点进行了不同主题的节日促销活动。作为亚马逊,的卖家,假日营销是促销的一个关键点。新手卖家必须抓住这个机会做活动,促进销售,降低价格。特别是,亚马逊平台上的黄金日会员日可以说是年销售额最大的节日。当然,除了会员日,还有情人节、万圣节、感恩节、圣诞节和其他不可错过的节日。

 


 

       3.除了低价和假日促销,listing的优化非常重视长尾词的使用引流。listing的优化也是一个重要环节。如果价格决定销量,那么listing就是生死之间的联系。一个好的清单可以提高产品的排名,帮助你获得更多流量,甚至为你创造爆款。如何优化列表?事实上,也有固定的公式可以参考,例如:品牌核心关键词、核心或特征、应用范围、产品属性。就新产品而言,长尾词的使用非常重要,因为listing中的关键词可以起到直接的逆流效应。对于新手卖家来说,虽然搜索长尾词的用户不多,但搜索长尾词的卖家更准确,购买意愿更强。当然,每个买家都会重视关键词,但对于不同的卖家,他们的重视程度会有所不同。如果一个列表已经变成了一个爆款性的产品,那么卖家必须非常重视这个核心关键词,因为它可以占据最大的流量。然而,如果它是一个新的列表,它可以从它的长尾关键字开始,这样长尾关键字流量可以更容易获得。

       4.创造产品差异化运营。新手卖家还有另外一种快速获得流量订单的方法,那就是后续销售。后续销售是亚马逊平台的特色机制。尽管它受到一些自建卖家的欢迎,但平台上仍有许多卖家,尤其是新手卖家。如果你有条件,试着在同一个产品上找到你自己的产品差异化,即使你能实现低价,你也不能阻止同行卖家低价销售,所以创造产品差异化,确保你的产品有竞争优势。产品差异化可以在产品设计中得到体现。同样的产品和设计创新可以给消费者带来全新的感受。产品材料中,高品质的材料更受消费者欢迎;产品包装、个性化保证能更吸引消费者的注意力。

 


 

       5.亚马逊商店运营的协调审查对商店转化率有很大影响。然而,平台上的大多数消费者不喜欢保留评价,但是用户在购买产品时喜欢查看评价以供参考。

       因此,我们需要在后期创建新产品或稳定销售时,采用更合适的方式增加您的点评,以提高产品的转化率和用户的购买率。

 

作者
Young靓仔
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