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外贸网站的支付方式有哪些?
2020-05-20
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随着跨境平台市场竞争压力越来越大,越来越多的跨境电商人士加入到独立站的舞台。毕竟从获客成本上来说,独立站的获客不一定比平台获客高。如果在同等获客成本上来说,独立站没有平台佣金,不受平台政策监管上来说,是越来越多的卖家选择独立站的原因。
 

目前主流的独立站平台面向的区域还是向欧洲、北美区域,毕竟这两个地区有天然的优势。客户成熟,获客渠道稳定,信用卡普及率高等优势。只要产品质量没问题,推广策略正确,独立站起量的速度还是很快的。从产品的角度选择性也高很多,比如目前在北美地区做的很好的假发、3C电子、服装等等产品,都拥有广大受众,而且平均的获客成本都比亚马逊平台广告成本低,吸引绝大部分平台大卖和专业独立站卖家加入到北美独立站市场。

比如现在独立站做的很好的棒谷,公狼,环球易购等大公司,大部分客户都是欧美地区,当然平台本身是面向全球市场的,只是在考虑广告投入的主受众方面,肯定还是在欧美地区。

 

当然随着市场的发展,在2019年开始,越来越多的卖家把独立站的客户对象瞄准一些洼地,比如中东、南美和东南亚市场。这些市场面临的问题会比较多,首选是对于这些市场的看和不熟悉,对于客户的需求了解不够清晰,需要做市场调研。其次是对于当地的政策不了解,什么产品好卖,什么时间是当地的节日等等问题。再者就是支付方式,接下来我详细讲解一下支付方式的差异。
 

独立站的支付方式一般分为第三方支付,信用卡支付,货到付款三类。第三方支付主要是Paypal,支付宝国际版,Payoneer等等,根据当地的普及率选择。信用卡支付就是外卡收单,通过提供银行信用卡支付的方式购买产品。这个是欧美国家最常用的支付方式。货到付款是兴起于东南亚市场,东南亚因为历史原因,当地长期没有比较靠谱的电商平台和对于线上支付的不信任。催生了东南亚COD,这个截止到目前还是有很多COD,而且像Lazada、Shopee有些产品都支持货到付款。
 

综上所诉,在东南亚做独立站的话,其实是会有支付方式的问题,以上的三种方式都并不是十分适合现在的东南亚电商环境。因为信用卡普及率低,第三方支付使用率低,货到付款安全和佣金问题。所以在2019年出现了东南亚的本地聚合支付,可以为东南亚的独立站卖家提供优质的支付渠道。
 

本地聚合支付,顾名思义,就是支持本地银行卡的支付方式,买家只需要使用自己的借记卡即可支付,还支持微信、支付宝的支付方式。本地支付有哪些好处呢?
 

1、贴合东南亚本地人支付习惯,东南亚市场喜欢现金支付,所以本地支付贴合他们的支付习惯。

2、安全,稳定。本地支付没有信用卡的拒付风险,不守信用卡组织的监管,更加的自由。

3、产品选择性高,不局限于传统的选品思路,可以选择平台不可售卖的产品,可以选择更贴合本地市场和价格的产品,丰富选品的思路

4、提现更快,东南亚的本地支付方式提现速度更快,没有循环保证金,每天均可提现。

 

作者
跨境小探头
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