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为什么外贸企业运营独立站是一个长期趋势?
2020-04-27
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回顾2019年黑五网一战况,独立站的表现尤为亮眼。据统计,Shopify商家创造的总销售额超29亿美元;今年亚马逊黑五销售额预计达74亿美元左右。从数据来看,仅Shopify的交易额就快要接近亚马逊总销售额的一半了,那么,再加上其他独立站平台,其销售额规模不容忽视。

1.独立站或平台

为了清楚地理解这个问题,我们不妨在平台和独立站之间做一个小的比较分析,这样每个人都能看得更清楚。

在我看来,以亚马逊为代表的电子商务平台相当于一个有许多空置店铺的大型购物中心。只要符合某些准入规则,你可以进入拥有自己的商店。您负责商店中的产品类型、位置、产品价格、前端销售和后端供应链。很多人经常来购物中心。人们停下来去,看看你的产品,看看别人的产品,最后总是去购物。虽然你的商店生意不是特别好,但你终于可以赚一点钱了。
然而,购物中心的规则总是极其复杂并且经常被调整。一个人今天需要这个文件,另一个人明天需要那个文件,新的(651,1397)今天将收取一些钱,一个新的规则明天将发布,一些税将不得不支付,大规模的随机检查将不会定期进行。如果一个人不小心,他可能会被赶出购物中心,关闭商店,并支付的货物和资金将不会被收回,导致失血。
一个独立的电台相当于一个自己的专卖店。这家商店是自己的,可以随意装饰。产品是自己的。它只卖自己的产品,不卖其他任何东西。出售的钱,不包括基本成本,都是自己的。上面没有人阻止它。商店一出名,一些人就每天带着他们的小伙伴去买东西。东西的价格可以尽可能的高。只要他们能被出卖,他们的家庭事务就由他们自己决定,不受他人控制。
然而,这家商店起初并不出名,很少有人知道它。也许很少有人来买东西,在很长一段时间里,工作人员只能打蚊子。如果你想成名,你必须找到自己的方式做广告,找到明星做宣传,但推广不一定有好的效果,早期阶段是困难的。

独立电视台更具冒险精神,在早期需要一定的资本投入,而且没有收获的保证。我觉得有点像用肉包子打狗,但只要我这么做,独家流量是绝对不可或缺的,这取决于你能否抓住机会。
看起来很难在两者之间做出选择,但是为什么要选择呢?正如小编在《战略NO1》中所说,平台竞争饱和后,发展独立电台是必然趋势。它并不反对平台销售,而是一种相辅相成的共同发展。

2.亚马逊难做
2018年年底,一篇题为《亚马逊"的风险投资巨蟒》的文章突然着火了。它用很长的篇幅描述了一个买家被一个风险投资账户卖掉后的悲惨历史,从修改上市和同一个卖家的疯狂进入,到铺天盖地的恶意批评,最后到资金破产和宣布破产。

作为一个电子商务平台,我同时也拥有店铺出售,流量倾斜,政策折扣。此外,风投账户的疯狂销售、总是无缘无故丢失商品的奇怪仓库、有时会消失的可靠客户服务,以及突然变节的供应商,所有这些都在疯狂压缩第三方卖家的生存空间。然而,事实上,正是这些不幸的第三方卖家在过去几年的努力,让亚马逊赚了很多钱,占领了大量市场,并成为跨境电子商务平台的领导者。

如果你使用它,你就会失去它。亚马逊确实向第三方卖家表明了这一点。整个家庭必须整洁,没有人能逃脱,都乖乖地。毕竟,资本市场是由利润驱动的。我们仍然不知道亚马逊疯狂镇压后第三方卖家会怎么样。然而,这的确是一张好牌一手。目前,平台上的中小卖家面临着生存和盈利的巨大压力。亚马逊真的很难做!
3.独立电台的好处

(1)品牌备案
独立车站的基本功能也是独立车站概念最初出现的原因。亚马逊平台允许后续销售。为了防止后续销售,有一定实力的卖家会选择备案品牌。在亚马逊平台的备案要求中,需要一个到品牌独立站的链接,这是品牌独立站发展的根本。从亚马逊的要求来看,我们怀疑亚马逊平台也应该支持独立电台。毕竟,该平台可以提供有限的服务。

 
(2)站外引流
平台上流量的定义非常不清楚。我们可以理解,所有选择在这个平台上购物的人,对于像亚马逊,这样的行业巨头来说,这个数字无疑是巨大的。但请不要忘记,这个巨大的流量不仅仅是针对一个卖家,而是整个平台上的所有卖家都在分享这些买家。整个亚马逊平台上有多少卖家?根据一项粗略的统计调查,亚马逊全球卖家的数量已经超过600万。
平台上的所有流量最终都是有限的。虽然蛋糕很大,但是分蛋糕的人太多了。其中有做蛋糕的儿子和一些会打架的人。这些人必须独自分享几乎一半的蛋糕,而其他人只能一起分享另一半。

流量是电子商务的基础,没有流量你就不需要谈论任何事情,当平台流量已经很难抓取时,通过独立电台引入的额外流量就特别困难。来自独立站点的流量通常是有目的的和粘性的,这意味着这些流量通常导致更高的散客速率。然而,我们知道平台非常重视上市转化率,重量更高散客的产品和平台扶持有更多的机会和发展。

在平台上销售的好商店和品牌也能增强消费者对品牌的信心,并为独立电台带来更多流量。这样一个良好的互助过程是我们所期待的良性循环。

品牌沉淀
品牌很重要,不是说品牌本身很重要,而是指一个好的品牌所带来的品牌效应,它使消费者在潜意识的趋势下做出潜意识的选择。

在中国,当我购买家用电器时,我会跳出我心目中的几个常见的大品牌,比如美美、格力,海尔,飞利浦和松下……甚至是相同的产品,但只要这些品牌的名称被挂上,它们比市场价格贵几百块钱似乎是可以接受的。这就是品牌效应,每种产品额外的数百块钱将被视为该品牌带来的收益。
作为一个独立的品牌站,独立站起到这样的作用,沉淀卖家自己的品牌,通过一系列宣传渠道提升品牌声誉,依靠丰富优质的产品吸引客户,坚持24/7负责任的售后服务留住客户,实现售前引流和售后回购。在此过程中,独立电视台逐步管理自己的品牌,并推动平台上品牌店的销售。

(4)撤退保证
如前所述,平台上有许多限制和规则。大多数卖家都尝试过一些黑色技术来获得更多或更少的积分流量。他们想尽一切办法利用平台规则中的漏洞。一旦这种行为被发现,他们可能会收到一个“小红旗”,并面临关闭商店的危险。

一旦投诉不成功,商店库存和运输中的所有产品都必须以某种方式处理掉,否则将面临被销毁的风险,资金将难以收回。前期投入的营销资金甚至会化为乌有。损失似乎不可避免。此外,直接破产并非不可能。

但是,如果有独立的站点,至少回收的商品可以通过独立的站点渠道销售,这样不仅可以减少损失,还可以避免品牌的彻底崩溃。独立电视台永远是你的忠实支持者。
客户积累

我们知道,大多数平台都隐藏客户的联系信息,以保护客户的隐私,但独立电台没有这些限制。为了加强与客户的联系,通过客户购买时留下的邮箱或注册,可以更好的跟踪交易情况,为后续的二次交易打下良好的基础。

4.摘要
从目前的情况来看,独立电台的发展是一种必然趋势。我不敢说如果我是一个独立的电视台,我会取得多大的成就,但如果我不是,我肯定会远远落后于其他人。后续小编将继续组织独立站系列文章供大家学习,请继续关注。

 
作者
跨境小探头
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