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亚马逊电商怎么选品?下一款爆款究竟在哪里?
2020-05-16
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       谈到亚马逊运营,我们总是说“七分靠选品,三分在运营”,但许多卖家总是在选品上亏损。在实践中运营,对于亚马逊选品这个老话题,我们需要考虑什么?

       亚马逊选品的基础是什么?



       一、市场容量

       在选品中,市场容量是一个非常重要的参数。亚马逊的爆炸策略运营一直是许多卖家向往的运营方向,但你选择的产品市场容量非常小,所以自然不可能制造爆炸。因此,当选品时,尽可能选择市场容量较大的类别和产品。但是,你必须明白,竞争程度的确定需要多维度的评估。只是“很少的搜索结果”并不意味着没有竞争,而是更有可能是“非常小的产品市场容量”。确保产品只是需要的。
选择急需产品的主要原因是,一般来说,用户对功能的需求将大于对美观点的需求。此外,刚刚需要的产品的功能不容易被取代,因此,这种产品肯定会有市场。

       市场容量可以通过以下方法来判断:

       看看排名:商品在主要类别中排名很高,最好在5000以内;

       搜索量:商品的前三个关键词一个月的搜索量超过10万;

       参考其他平台:类似的产品也在易趣、速卖通和其他平台上出售。


       第二,做好市场调研


       市场调研主要包括八个方面:核心关键词搜索量、亚马逊搜索结果数量、主页上的上市销售量、卖家状态和市场份额、最受欢迎的规格、上市和审查、卖家图形专业知识和价格。最好使用专业的工具,使其更加专业和高效。

 


       第三.区域与文化

       不同地区的人们有不同的消费产品和习惯。

       每个市场可能有不同的大小、颜色或风格,以及种族、不同的身材、天气和习惯。作为产品开发者,你应该跟上市场趋势、民俗文化、气候特征等。

 

 

       第四.流行趋势的变化

       在货物的原产地,受欢迎程度总是在消费区,之前,因为在原产地开始生产新产品后,它必须经过分销商进入消费区,并且大量货物的运输速度相对较慢。

       在跨境贸易中,我们周围的商品很可能成为一些市场买家的热门商品。

 


 

       第五.产品规格差异

       我们经常听说欧,美和中国的国家标准,也就是说,由于经济和文化的差异,每个国家都有自己的规范体系。

       因此,您可能需要熟悉当地的规则,并介绍不同型号和规格的产品。

       例如,中国的额定电压是220伏,美国是120伏。如果你在你的产品上加一个变压器,你可以让美国的买家购买你的产品。

       有些产品有统一的世界规格,如数码相机存储卡和游戏机手柄。这些产品的标准在世界各地都是一致的。


       第六.根据市场进行产品创新


       在高度竞争的市场环境中,如果你想获得自己的竞争力,你必须创新。

       在这里,我的建议是:尽量对产品进行微观创新,不要做太多的创新,要体现产品的差异化。你能为在亚马逊?销售的产品使用更好的材料吗?一套新的模具能单独打开吗?避开市场上的那些男模产品,不再和他们在同一个战壕里竞争。你能更小心你的外表吗?尤其是对于消费电子产品,当大多数卖家使用紫外线或清漆时,我可以使用橡胶漆或其他技术吗?如果做不到这一点,配色会有所创新吗?例如,许多人都知道欧的美人一般喜欢黑色,并比较方正的形状。当黑色或方正产品主导市场时,我是否可以使用更个性化的配色?或者包装和说明书的设计和风格你总能做好吗?配饰可以做得有点质感吗?

 


        在这些方面要尽可能多的小心,不要认为这就足够了。因为这些会直接影响客户体验。客户已经注意到您在这些方面的改进和努力。如果我们要进行大的创新,我们必须清楚地考虑消费者的需求,我们需要投入多少资金,以及后期产品的性价比,然后进行创新,以避免不必要的损失。

作者
Young靓仔
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