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清晰你的独立站定位,才能制定出属于自己的运营推广策略
2020-07-24
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社交平台引流也是外贸推广最常见,也是最常用的方法之一。而常见的社交平台有facebook,Twitter,Pinterest,tumblr,Twitter,LinkedIn,youtube等。

社交平台引流的流程一般是这样的:聚集粉丝,无论是建群还是建立专页,首要目的是要把粉丝数建立起来,再进行社交管理, 社交运营(优化,分享,活动等等),设计平台上的付费广告也是有必要进行的。社交上一旦你拥有粉丝,拥有运营方法,很多时候它不仅可以为你带来流量,还能给你带来巨大的收益。

 

首先,独立站要避免从零开始去开辟一个新的天地,如果你的官网本身沉淀了很多未能得到转化的流量,以及你的品牌、产品有了一定的知名度和粉丝,这将是一个不错的基础。但如果在品牌还是一片空白时,就开始做独立站,那其实是一个浪费钱的事情。

其次,定位很重要,因为之后的所有建站、营销推广工作都会跟着这个节奏来走。而独立站分为以下几类。

 

 

 

 

 

 

➜ 全品类独立站,类似亚马逊、DX、环球易购等,起码要上千万的资金。
 

➜ 垂直品类独立站,母婴类、3C类、钓鱼鱼具类、情趣用品类等等,同样需要上千万的资金。
 

➜ 品牌类独产站,SKU数量不少,专注品牌输出,这类是现在目前最需要的,对于大部分卖家来说也是能较快实施的。因此,在美国有一定销量的中小卖家,做品牌类独立站可以说是顺应潮流。
 

运营推广会存在很多不可抗力的因素,而站外引流中很大的一个误区是,很多公司喜欢让运营人员做一部分免费获取流量的工作。这可以说是天方夜谭,因为免费获取流量只能在7年前的Facebook上才能实现,如今引流成本至少翻了十倍,除非遇上爆发式事件并有幸搭到热点。现在最快速、最有效、最能看到数据变化的一个方式就是付费营销。

 

 

 


 

 

 

以下是主要的站外引流方式,其实获客成本也都很高,而且是一个持续的内容发布。

还有几点需要注意的:

 

➜ 不同类型渠道的推广内容展现需要有所区别的。比如官网展示比较严肃和数据化的,Blog、BBS、Facebook、Youtube、VK、Yandex、Instagram等网站会偏向于有趣型、互动型和创意型的内容。
 

➜ 视频营销不建议选择传统的视频公司。如果不是公司宣传,而是做产品宣传,这类概念性视频建议选择电商界能较为快捷批量产出的视频公司,成本更低,因为产品更新迭代非常快。
 

➜并不是所有产品都适合折扣券营销。对于给老客户发放折扣券要刺激二次消费,关键看产品复购率高不高。比如快消类产品复购率就比较高,像纸巾。而有些产品可能长时间内都不需要重复购买的,则不太适用。
 

➜关于新闻PR稿。这是一个很好的传播窗口。可以在有很大品牌助力的时候选择这个方式,比如新品发布、与某球星合作等时候,不建议日常使用,成本不低之余,很难清晰看到流量转化。因为PR稿后期不提供数据分析。
 

➜分销联盟,affiliate (佣金模式) 。一般大卖家有海量SKU在这上面可能会更玩得开,尤其是垂直类独立站会比较合适。
 

➜ 独立站在税收限制比较严和小语种的国家更好做。在英语系国家反而是最难做的。比如巴西每人每年只能买35美金,超过这个金额后,你的销售额就会大幅度下跌。但如果你在巴西有好的渠道,可以大幅度进入,这是一个巨大的市场,它的ROI(投入产出比)是比较高的。
 

➜关于折扣类、比价网。ROI有高达10以上的,可以找不同国家的折扣网发布内容,比如:

http://www.myshopping.com.au (比较大,转化比较高)


最后,独立站用系统是必须的,这是有效的管理方式。DX是有自己开发的系统,成本非常高,IT团队至少有60-70人,如果本来是亚马逊、ebay的中小卖家,又在做独立站,可以把独立站的订单导入到跨境ERP中,从而做到站内外订单汇总,方便统一采购,避免缺货。
 

●对当前的流量指标进行全面分析,以了解自己的立场;

●研究当前的客户并定义目标受众;

●对你最接近的竞争对手进行深入的分析;

●根据前三个步骤,检查关键词并进行修改;

●确保你正在对网站上的所有页面进行一页优化;

●建立围绕你的关键主题的内容营销策略;

●使用Benchmark Hero之类的工具来确定你的网站在技术上是否健全。

 
作者
UEESHOP资深顾问-Nicole
UEESHOP专业顾问Nicole,手机微信同号:18588520423 /QQ:3520433091
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