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外贸新人怎么找外贸订单呢?
2020-05-16
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外贸订单如何接?如果你是新手,估计这是一直是困惑的问题吧!

貌似好像该做的事情都做了,怎么就不见客人有回应呢?

今天我们就来讲讲关于如何去找外贸订单的相关问题。

1、首先你需要具备接单的能力,最重要的一点就是找到靠谱的供应商给你提供产品,这就是你的后盾;

2、只有后盾给力,才有机会拿下外贸订单。因为自己不是生产厂家,所以你的供应商的资质最好是生产厂家,能开具增值税发票,能提供后续你退税需要的一些纸质资料等等;

3、注册一家公司,由于外贸接单要退税就必须要走公账,所以你需要注册一个公司。这个相当重要,

4、对外贸的流程要相当熟悉,如何回复客户的询价,如何做报价,做形式发票,合同,箱单等等。以及报关需要的报关资料,合同、发票、箱单、托书、报关委托书、报关单、申报要素等等。这些是最基础的操作;

5、通过电子商务平台,交易会接触有意向性的客户,了解客户的具体需求,报价,跟踪,新外贸一定要有耐性,从小订单开始做起,然后继续了解客户需求,扩大供货范围..一个客户如果能维持1年以上,经常有返单,就基本上是你的客户了;

6、要定时给老客户发邮件,介绍新的产品,让外商对你的产品有好的印象。传统的外贸方法成本比较大,针对的客户群无法方方面面都俱到,但是建立的客户关系比较稳定,可靠,效果也比较好;

7、从事电子商务要注意,从询盘,成交,到下单,跟单,再到交易,到报关,等环节变成在网上操作都要熟悉。电子商务的方法主要就是针对客户群范围比较大,主要是针对新的未知领域来拓展业务;

8、做事情得主动,如果我们怀着等客户上门的心态,那还是提早转行吧。


如果你是一名外贸新人,请从今天开始:

①认真学习产品知识

②把工作重点放在“在谈客户”身上,认真谈判

③不要把时间和精力浪费在一个客户身上,至少要同时在谈3~5个客户

④跟进“在谈客户”剩下的时间再去开发新客户,如无多余时间,不去开发亦可,因为你的现在的重点就是出单、转正!

⑤尽量把客户往样品上引导,“样品单”也是单,而且一旦样品过关,马上会有“正式单”的返单。

 

当然,有些人教大家去跟公司的业务“老人”讨要订单,以便转正,提成归还,我个人觉得的确是个方法,却意义不大,也并不适合所有人。

 

如果你的同事很在乎客户信息安全问题,是不可能给你的,而且即便你归还提成,那订单本来就是我的,我这么做有何意义?难道只是因为我心地善良或你请我吃顿饭,天天大哥大姐的嘴甜么?

 

职场、商场,都是利益场,求人不如求己!

 

 

 

作者
跨境建站小专家-Moon
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