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做站外营销,该如何用好社交平台?
2020-05-28
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社交营销是社交媒体建立了人与人直接的关系,创造了口碑传 播的途径,这是卖家所需要的; 社交媒体提供了更为丰富的创意表现形式,可以 让卖家更好的展示自己的商品,吸引用户,比如 Instagram 上有三分之一的热门快拍来自商家。 首先,我们来看一组数据:


⛙⛙ 2017 年 Q1 Facebook DAU(日活跃用户数)平 均值为 12.8 亿。MAU(月活跃用户数)超过 19.4 亿人次

⛙⛙ Facebook 移动广告营收在总广告营收中所占比 例约为 85%,比例进一步提高

⛙⛙ 2017 年 Q1 Twitter MAU( 平均每月活跃用户数 ) 为 3.28 亿 Twitter 增长复苏的原因为主信息流个性化改造 + 个 性化推荐,以及直播内容布局

⛙⛙ 2017 年 Q1 YouTube 视频观看时长达到每日几 十亿小时,用户规模 10 亿用户

⛙⛙ 2017 年 Linkedin 用户数达到 5 亿规模

⛙⛙ 2017 年 Q1,Pinterest MAU 达到 1.5 亿,半数 来自美国

⛙⛙ 2017 年 Q1,Facebook 旗 下 的 Instagram MAU 突破 7 亿,DAU 达到 2 亿 另外,社交媒体最新动作:

⛙⛙ 2017 年 Facebook 打击虚假新闻,并加大力度 监控用户上传的大量内容,并删除像谋杀和自杀等 不适宜的视频和帖子

⛙⛙ Facebook CEO 扎克伯格在 2017 年 2 月宣布“像 移动一样,视频也是一个巨大潮流。”

⛙⛙ 2017 年 Twitter 将通过网页端和 App 推出“每 天 24 小时,每周 7 天的全方位直播”

⛙⛙ 通过技术的手段对集成在 YouTube 网站和应用 程序的广告数据进行分析和处理,加强视频广告的 审计和对垃圾视频的处理。


在进行社交营销过程中, 有一个 4D 营销模型。
 
 
 

 
 
 
在进行社交营销过程中, 有一个 4D 营销模型。 以用户需求为核心,社交媒体营销的落地点是内容 营销,社交营销有几种内容展现形式:文字内容、 图片、视频、直播、白皮书、电子书…… 需要根据用户传播的需求点,比如与众不同的、 对用户有用的、社会 & 娱乐热点等,然后通过社 交媒体将内容传播推广出去。最普遍推的社交渠道 有 Facebook、Twitter、YouTube、LinkedIn、 tumblr 等。 社交媒体营销 KPI 考核一般关注这几个维度:社交 媒体话题流行度、品牌曝光度;网站 SEO 流量的提 升;分享或 likes、点赞等社交媒体互动指标;社交 链接;社交媒体的流量等指标;转化率、销量等。 网红宣传 消费者对于广告的接受程度正在减弱,随着社交网 络的崛起,人们更加信任那些“网络红人”所推荐 的产品,网红营销正是一种将网络红人的影响力施 加到产品销售上的一种推广方式。 不少跨境出口卖家已经开始利用网红为店铺引流了。 在他们看来,网红带来的不止是订单,还有商家最 想建立的品牌和口碑。

海外网红市场 : 1、Youtube—视频网红 主要以创意、搞怪、唱歌、舞蹈等才艺的为主

2、Facebook—社交网红 主要以社会热点、时事等话题性的东西为主

3、Instagram—照片网红 主要以美女、健身、摄影等美的东西为主 选 择 网 红 时 有 很 多 标 准 可 以 参 考, 例 如 在 挑 选 Youtube 网红时,如何筛选网红 ,可以遵循以下几 个步骤: 1、在 YouTube 页面搜索栏输入相关产品的关键词; 2、根据产品面向的区域选择合适的红人; 3、选择红人时一定要查看他发布的内容,比如之前 推广的相关产品和最近发布的视频时间来确定他的 粉丝是否为产品潜在目标用户群体。 4、不管是免费还是付费的红人的订阅数 >10K,每 个视频观看量不少于 10K MORKETING 2017-2018 随着网红营销不断成熟,不少电商对于网红推广也 不仅限于数据指标,更关注品牌调性是否与网红相 匹配,后者是否喜欢自己的产品并且能够不断持续 的推广。 视频营销 电视和电影是故事的始祖。视频自然而然成为了讲 述故事的最佳载体:它使观众身临其中,产生共鸣。

视频营销不是市场营销的新概念,多年来它不断 发 展, 与 1941 年 诞 生 的 第 一 个 电 视 广 告 早 已 不 同。随着互联网的发展,YouTube、 Facebook 和 Instagram 这类社交媒体平台出现,电视广告已经 不是视频营销的唯一方式。 在美国,广告主支付的网络广告费用将在 2017 年 首次超越电视广告费用。 视频营销可以更好地展示产品,让信息更吸引人, 也易于分享。视频营销可以获得更高的品牌信任度, 在视频里放上顾客的评论可以增加品牌的信任度。 电商网站,在主页上使用视频是个极好的网页设计 策略。这一设计可以让网站具有视觉吸引力,让访 客长时间停留在网站上。也可以突出主页上的重点 内容,将受众目光吸引到关键内容板块。

此外,由于页面停留时间是影响网站关键词排名的 重要因素,受众长时间观看视频也可以实现搜索引 擎优化。使用视频时要注意,视频加载时间过长或 者移动设备无法加载视频都会对业务产生负面影响。 程序化营销 程序化营销是指运用程序化技术的手段将媒体广告 流量中的每次曝光机会进行管理,能支持采用程序 化的方式进行广告采买、投放以及后续的数据回收; 让整个营销传播的过程能逐步可数字化,可通过数 据来观察来管理,有效管理营销的输出;通过给技 术程序下达逻辑指令的方式让程序化购买自动化的 去帮我们执行。 程序化营销的直观优势是整体广告交易效率和交易 规模大大提升。但需要注意的是,程序化广告仅仅 是广告行业的信息化工具,工具是要被营销人员所 用才能发挥效用的,需要将媒介分析及优化策略在 工具落实才能帮广告主通过程序化的手段去管理大 量广告投放过程。

程序化广告对于跨境电商的意义在于规模化整合并 提供海外的媒体渠道;更好地决策在合适的时间、 合适的地点、对合适的用户投放合适的广告创意; 通过竞价手段,有效控制成本提升转化;缩短优化 周期,能够快速、规模化覆盖人群,同时高效优化 结果。 程序化广告目前已经衍生出多种交易模式,以满足 不同客户的不同需求,并且在媒介资源上也引入了 更多样化的渠道,丰富用户受众,覆盖的范围也有 PC 发展到移动,跨屏,ott 等多种。在技术层面, 程序化整合了许多营销技术,比如许多电商都在使 用的“重定向功能”等,常用于电商进行老客户唤醒, 提高复购率等,而 Lookalike 扩展人群技术常用在 新买家获取上。
作者
Silver
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