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全球疫情下,独立站与平台流量何去何从?
2020-07-20
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现如今网络销售平台发展的越来越完善。平台的方式也满足了当今人们的生活方式和节奏。

举个例子,你想买一双阿迪达斯的鞋子,我们既可以选择到正规的大平台购买也可以选择到阿迪达斯的官网买,顾客对购买方式的选择对卖家存在着许多影响,因为像亚马逊这种平台商家入驻进来,在上面售卖自己的商品是需要把自己的利润分一部分给平台的。

而官网其实就是一个独立站,顾客选择在官网上购买产品,商家当然更加开心,因为这样就不用把利润让出。

所以亚马逊平台上的商家越来越多将目光移向了外贸独立站,因为独立站有着亚马逊没有的优势,但同时存在着引流难得问题,所以今天这片文章我们就要来谈一谈亚马逊和独立站要怎么相辅相成,获得更大的流量。

一、独立站与亚马逊的不同之处

亚马逊是世界上第一大电商平台,在全球范围内都有较高的知名度,亚马逊平台吸引了很多优质的商家与顾客,所以其流量之大是不可估量的,但只要有市场就存在着激烈的竞争,亚马逊也面临同样的竞争问题,怎样留住顾客也是他们应该思考的问题,同时对于商家而言过高的费用也让一部分人望而却步。

而对于独立站来说不存在有平台费用的问题,数据也都掌握在自己的手上,对于店内的经营也能够按照自己的想法来进行,不会被平台的条条框框所束缚,但独立站像一个新人演员,如何从大舞台上吸引到足够的目光,变得十分重要。

二、如何从独立站引流到亚马逊

从独立站引流到亚马逊可以提到顾客的精准度,提高亚马逊的排名,要想从独立站引流出去首先要通过各种渠道将流量引入独立站,比如在FB投放广告等方式,然后再独立站平台的商品旁边创建跳转点击按钮,将其引入到亚马逊,从独立站引过去的流量具有更精确更高质量的特点,可以提升亚马逊的销量转化。

同时是顾客更有针对性,减少了帮别人做嫁衣的可能性,帮自己增加成交额。同时站内引流的方法还包括优化LISTING页面,亚马逊赞助广告,亚马逊联盟等。

三、如何从亚马逊引流到独立站

其中一个很重要的问题就是亚马逊是禁止独立站在其平台以优惠券,名片等方式来讲亚马逊的流量引入独立站。所以想从亚马逊来进行独立站的引流就需要一些方法与技巧,如:注意优质的大客户,当商家发展出一批有大量需求的买家,回购率较高,我们可以针对这些客户进行周到的服务,将其引入独立站。

对于网站不能投放名片等条例可以利用操作手册等说明方式加入一些巧妙的引导,而在选择引流的产品选择上也需要考虑到复购率等问题。

运营独立站是一个缓慢长期的事业,亚马逊的流量大,顾客质量好,平台信任度高,独立站想要建立好品牌,促进销量,需要两者的互相引流,如果两者结合得好,那是一件共赢互利的事情,能让销售更进一步。

作者
Ueeshop独立站资深顾问-vick
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