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跨境平台卖家如何转型跨境独立站?
2020-07-24
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国内的卖家转型跨境有几个路线可以参考:平台,独立站,或者平台+独立站。所以我们首先要了解的是,什么是跨境平台,什么是跨境独立站?

简单地说,平台和独立站各有优势:

  • 1. 平台有自然流量,然而规则和竞争激烈。
  • 2. 独立站自由度大,私域流量池,操作空间大。

所以在布局考虑方面,要结合自身能力去考虑从哪个方面入手。 本文主要围绕内销电商转型外贸独立站去分析。 独立站的核心两个点:产品,推广。 一、为什么独立站产品是核心? 有个理论是,独立站能不能做起来产品占到70%。 打个比方,标品类的产品绝大部分人会选择在平台购买,比如拖鞋,牙膏牙刷等等。 这几个产品做独立站做不起来的原因:

 1、客单价低,推广压力大 独立站前期以付费引流为主。

按照点击一次0.5美金去计算,100美金预算200个人点击,成交率按照2%就是四单。 客单价是25美金的话,推广费用持平,其实也是亏的。 如果卖的是无人机,可能一单成交金额就是几百美金。 

2、买家更倾向于在平台购买 这类产品,亚马逊会有很多卖家在做,所以不建议在独立站去做零售,如果咱们是厂家,就做小批发。

 作为一个供应商或者贸易商,给做亚马逊的卖家,独立站零售的卖家去供货,这,可能是一条出路。  

3、标准款,常年款,在平台。改款,有卖点的款推独立站。 

首先有个现象,自疫情3月份开始,部分客户的单量反而上升。 会存在亚马逊等平台缩减了谷歌投放的坑位,竞价变低,少部分产品在广告成本降低情况下,获得更多曝光机会。 亚马逊等平台也是要像谷歌,必应等搜索引擎付费去引流,才会有我们在平台的自然流量。 从这个角度出发,所以我们在独立站上面去做平台差异化,做“新奇特”产品才有更多的机会与爆发的可能。 参考这个文章:

大胆预测2020年独立站爆发的四个思路

4、测爆款的核心思路。 

爆款主要有两类,垂直发掘爆款卖点以及不分品类什么好卖卖什么。 对于垂直类来说,常常伴随着开款,擦边这两个属性,一般情况下是做站群,通过子站像素传递给主站,收集数据,主站在旺季推积累的数据。 对于不分品类找爆款产品,在选品这方面建议:

  1. 可以考虑做一些 品牌的配套,如:配件
  2. 不碰高科技,重品牌的 类目:如数码相机。笔记本。
  3. 选品的重要性大概在 75% 。运营手段+投放,占比 20%。
  4. 偏向于外观类的产品,初期比较难做
  5. 从社交 + 平台, 去寻找
  6. 侧重于卖点,或 功能 的产品
  7. 细分品类,避开大类目,一般不碰大众类的产品
  8.  容易聚焦社群
  9.  稀奇古怪的东西
  10.  客单价超过40美金,最好 60以上

 

 

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作者
建独立站 李先生
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