选品市面上很多选品方法,我们今天就不啰嗦。不求人下面就说说选品的那些误区看看你有没有中招。
选品错误
选品错误1:不清晰消费群体
不清晰消费群体
很多人在选品过程中,产品都到货了,还不清楚自己的产品受众。比如说有一个卖家,准备卖母婴产品,之后给我看他产品图片就像anker产品那样满满的金属感。他完全就没有去想过他的消费群体。
选品错误2:高估消费者的消费能力
高估消费者的消费能力
1、平均:300美金/月。
2、选择Amazon:便宜、方便。
3、不会在Amazon买家电、大体积商品。
4、不全买一线品牌。
有数据表明是买家消费15美金以下的产品,买家购买冲动程度最大。还有现在因为疫情美国经济也下跌。消费能力也会下降。
选品错误3:盲目跟风 盲目跟风
1、爆款有原因。
2、当出现爆款时,你已经落后了。
(review、转化率、运营成本)
3、背后风险:
品牌/外观/功能 极大已为注册品牌、专利等。
大卖家,Amazon自己已开始销售,这时你去卖就没有什么优势。
选品错误4:只求销售,不求利润
只求销售,不求利润
很多产品我们看到可能销量很好,但是我们做时,成本和头程并没有控制很好就造成了利润少之又少。所以这种产品肯定我们也要远而避之。
选品错误5:忽视品类的重要性
忽视品类的重要性
一定要从品类入手
不求人也看到没有卖家的产品东一下西一下,做的像杂货铺一样,不求人还是建议我们选品尽量走垂直领域。
选品错误6:误选季节类的产品
误选季节类的产品
亚马逊选品应尽量避开季节类的产品,因为一旦该季节过去,产品势必会出现滞销!
看了上面的一些错误示范,可能不少朋友还会说:“不知道如何选品?”
现在市面上很多培训把选品公式化、所谓的框架内的选品思路,不求人不建议走公式化,那我们选出的产品就是一模一样。这里不求人给出一些意见供大家参考。
选品建议
选品建议1:受众广
(1)消费群体:普通消费者;
工业品、商用品难成爆款。
(2)其它平台+新的品牌+包装=热销。
(3)传统超市热销品、节日产品。
(4)必须FBA。
选品建议2:19.9-39.9美金
定价:
1、黄金定价:19.99-39.9美金。
2、中端价为主,更多库存,更多销售,更多review。
3、价格低于其它平台:Walmart、uacy、Costco、bestbuy。
选品建议3:卖自己熟悉的东西
卖自己熟悉的东西
1、不跟风
2、是否侵权
3、品质好
(不卖有售后问题的产品)
选品建议4:牢记利润
保证有利润。
1、选品+优化+广告
2、利润决定是否持续推广
3、利润基本来自差异性(卖点、是否喜欢、是否在页面表现出来)
通过亚马逊的FBA计算器:
https://sellercentral.amazon.com/hz/fba/profitabilitycalculator/index?lang=en_US
利润40%以上可以放心打广告了,这个没有标准,只不过是经验。
选品建议5:品类为王
1、店铺概念
2、Peals和CPC往往进入店铺购买其它东西。
3、专注品类,节约推广费用。
选品建议6:参考各行各业线上线下平台
线上:
amazon、速卖通、eBay、wish
线下:
walmart.com 全类
sears.com 女、家居
kohl.com 全类
costco.com 全类
mays.com 女装、家居
跨境电商正逐渐摆脱价格战和同质化的初级阶段,朝着品牌化和移动端的成熟方向发展。这样的趋势让大家更加注重选品,注重商品的质量和品牌的打造。