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如何从多维度进行竞品分析?
2020-08-12
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俗话说,竞争对手是最好的老师,一个卖家要想打造好一款产品,必须能够精准的选出竞争对手并对他们从外贸网站呈现到打造思路和方法进行准确分析,博取众家之长为己所用,才能提高打造成功的几率,才能成为“胜兵先胜而后求战”的“胜兵”,而如果缺少对竞品的分析就盲目打造,凭着自己的拍脑袋式打造,最后也极易进入“上架即滞销”的落寞境地。

分析竞争对手重要,可很多卖家并不知道怎么如何分析竞争对手,主要有以下几条:

一、竞争对手不能只选一个

如果你只选Best Seller一个作为竞争对手,可能想一想Best Seller的销量和利润,都能从梦中笑醒,但现实是,一款产品要想卖得动都需要花一番心思,而要想卖得好则更需要很多参考,而Best Seller又偶然性,要想做出全面的市场预期评估,必须参考多个竞争对手才行。

二、选择竞争对手时要尽量选择“同功能”、“同风格”的Listing,而不应该局限于“同款式”。

很多卖家在选择和做竞品分析时,把自己的竞争对手局限于和自己完全相同的那些产品,这很显然是缩小了分析半径,疏忽了消费者的心态。

在消费者决定购买一款产品前,很少会说自己要一个具体到款式、花色、材质的产品,更多的,消费者会选择一个具备某一功能的产品,沿着消费者的思路来看,你就能够意识到你的竞争对手有很多,只有把更多的竞争对手纳入分析的范围,你才能做出更客观全面的判断。

三、竞品清单是动态的,随时需要根据市场的变化进行调整。

一般来说,我们在打造一款产品时,会圈出20个左右的竞争对手,然后对竞争对手进行分析和学习,但每周都还会尽量的去发现一些新的势头正劲的竞争同行,将其纳入自己的竞品清单中,而对于表现下滑的Listing,也会剔除出自己的关注清单。

四、竞品分析包括多个维度:

竞品详情(包括关键词、文案、图片等内容);

竞品的Review详情(包括详细的好评和差评内容等,提炼好评用于自己的Listing文案撰写,同时也会对差评进行分析,看自己是否可以从产品品质到产品文案上进行改进);

竞品的价格设置(价格是竞争力,而横向参考制订自己的定价是运营成功的关键思维,很多卖家总是喜欢从成本的角度分析然后定价,这种纵向推算的成本定价法明显脱离于市场,很多时候就成了失败的关键);

竞品的广告策略(通过在不同时段用同一关键词、不同关键词查询,尝试找出竞品的广告位,记录竞品的广告投放情况,然后做一个假设--如果竞品是我的,我这么做的目的是什么?想明白了这个问题,也就在很大程度上知道了竞品的广告投放策略,说不定也正好可以映照出自己的广告投放盲点)。

而以上的分析,需要养成习惯,每周甚至每天进行分析,通过大量的多次的分析,把竞品们运营的细节以及细节背后的思维抓取出来,这样的分析可以培养出自己打造一款产品时的“体感”,有了这种“体感”,才可以对打造一款产品有了更强的全局观,打造成功的几率也更大了。

 

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