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外贸人如何用海关数据做数据分析
2021-05-31
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Hello 大家好,我是Jack。

 

上次给大家介绍了如何用谷歌去搜索海外客户,那篇文章提到了可以用海关数据开发客户,所以今天就和大家聊一聊海关数据。

海关数据有部分做外贸的朋友已经接触过了,但是可能还有很多外贸朋友没有接触过,今天Jack就带大家认识了解下海关数据。

 

海关数据其实分2种的,一种是进口海关数据,一种是出口海关数据。
 

出口海关数据主要做数据分析的,进口海关数据主要用来开发外贸客户的。
 

PS: Jack第二篇海关数据文章会详细介绍怎么开发外贸客户,敬请期待。
 

先说下出口海关数据,出口海关数据是指中国供应商出口到国外的数据,可以查国内供应商(同行)的信息,一般是买一个编码的,比如85285910这个编码就是LED Display(LED显示屏)的数据。
 

出口数据一般是按年买的,一年买一次,一般是11月份左右预定下一年的数据。  

 

海关数据分析公司可以帮你每个月做一次Excel表格透视,这个透析表是非常非常详细的。

 

Jack之前在海关数据公司给的数据透析表基础上,升级修改了一些海关数据报告分析,大家可以看下这几个截图。

 

主要根据五大区来划分的,五大区里面再根据出口量排名前五或者前十国家划分。 

 

举个例子,比如说你们公司分了这五大区,亚太区,北美区,欧洲区,南美区,俄非中东区。

 

你是公司老板或者外贸经理,你想了解你们公司产品在每个区域畅销量最多的产品,那么这个出口海关数据就可以实现。

 

因为他是可以看到每个中国公司出口到国外的情况的,包括出口频率,比如说一个月出口3次,出口重量,每次出口200,000KG,出口产品名称,是出口机器,还是出口配件的,出口的港口,是深圳盐田港还是深圳蛇口港等。

 

如果你想了解你们公司产品在全球哪十个国家销量最多,销量最多的是哪些型号,全球市场占有率,每个国家的市场全球占有率,这个海关数据透析表也可以实现。 

 

比如说大部分外贸公司出口前十一般是这么国家:美国,德国,英国,法国,加拿大,日本,意大利,韩国,荷兰,西班牙。如果你们公司美国全球市场占有率超过10%,根据Jack的经验,那么基本上算是行业前三的巨头了。

 

因为这些国家基本都是在G20里面的,这些国家购买力比较强一些,而美国是目前世界上最大的发达国家,其消费力和购买力也是全球首屈一指的。

 

同理,你也可以看你们同行或者竞争对手在全球哪十个国家销量最多,销量最多的是哪些型号。 

 

因为这个海关数据透析表是同时分析所有国家的数据的,你可以单独分析你们自己公司的数据,也可以分析其他公司的数据。

 

这个海关数据透析表用来做产品开发,竞品分析调研,全年度市场开拓战略都是很有借鉴意义的,之前Jack公司大老板每个月第一个星期的周一,都会召集高层开一次海关数据会议。 

PS: Excel比较熟悉的,自己操作下数据透析表,也是完全可以自己搞定这个表格的,前提是要理顺自己的思路。

 

这个数据对于上市公司,特别是做B2B批发的走海运的上市公司帮助很大,因为走空运和快递的很多是看不到海关数据的,还有一些小公司没有出口权,让货代帮忙清关,这种也是查不到海关数据的。

 

一般是行业前50的公司都会买这这种类型的数据,因为确实很有用。

 

这种海关数据主要给公司高层做参考,给营销部门参考各个区域,区域内重点国家的市场占有率等。

 

如果你买了3年,5年的中国出口海关数据,那么你可以很直观的做一个纵向对比表格,表明你们整个公司,某个某个区域,联系三年在某个市场的情况。 

 

比如说销售金额前五的国家,占市场份额比例最高的国家等。

 

比如说下方的这个表格,很详细的介绍了欧洲区整个市场份额,以及某公司在不同国家的市场占比。

 

举个例子,2016年荷兰总市场份额是3866万美金,某公司销售额是486万美金,占据荷兰市场12.58%,这个比例是相当高的,很有可能是在荷兰设置了欧洲子公司或者海外仓什么的。

 

如果这个表格是五年的,十年的,那么可以很清晰的看出这个行业在五年,十年的发展历程。

 

同时呢这个行业里面发展最快最好的那几家公司,这样子有利于了解这个行业的发展潜力,以及这个行业里面头部几家公司的发展潜力。

 

很多资本投资公司很喜欢看这种市场解读报告,方便他们决定是否投资,因为1-3年的数据容易作假,5-10年的数据就很真实了。

 

包括一些资深股票投资者,比如说巴菲特什么的,在决定买某支股票的时候也会参考借鉴这种大的行业海关数据。

 

那么这种大的行业海关数据还有什么用途呢?

 

比如说你想去了解一个从来没接触过的新市场,新产品,但是却没有任何思路,这个时候你可以看下这个海关数据。

 

比如说你想找一家好的公司,最好是行业在上升的,因为风口上,猪都可以起飞的。

 

判断行业上升,可以用谷歌趋势查看,这个之前选品文章有分析过的,顺便提下,谷歌趋势也有这么几个缺点:

一,搜索具有滞后性;

二,看不到具体的搜索量;

三,看不到其他搜索引擎的数据;

 

假如说咱们通过谷歌趋势发现了某个行业处于上升期,如何判断这家公司还在发展上升呢?通过查看这个行业的海关数据就可以确定了。 

 

以上这些就是如何利用出口海关数据做数据分析报告了,这个报告结构很清晰,大的方向和行业发展趋势都能看到,应该会给一些外贸老板和公司中高层一些启发。

转载微信公众号:好学的Jack

作者
好学的Jack
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