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独立站全套运营玩法,建议收藏!
2022-02-25
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未来品牌化布局会成为跨境卖家无法规避的问题,独立站近些年风生水起,人人都想分得一杯羹。格物穷理,了解一个事物的运行规律才能做好一件事,不然只是白费功夫。

全文大约1879字,实用干货,值得细细深究,建议收藏。

什么是独立站?

独立站,杭州电子商务研究院发布定义:基于SaaS技术平台建立的拥有独立域名,内容、数据、权益私有,具备独立经营主权和经营主体责任,由社会化云计算能力支撑,并可以自主、自由对接第三方软件工具、宣传推广媒体与渠道的新型官网(网站)。

简单来说,相对跨境电商行业,不是主流平台的网站,不开放第三方入驻的卖家平台,由个人或企业自己建立和运营的电商网站就是独立站。

独立站相对平台,能自我掌握用户信息、留存用户数据,将规则和流量都掌握在自己手中,是红利平台。但众所周知,引流运营是个难题。

运营独立站的几大流量来源

怎么引流运营,首先要了解流量渠道。独立站流量来源从大的方面分,以下几个渠道。

1、域名流量

此流量主要是访问者直接从浏览器中输入域名或从收藏书签中访问你的网站。域名流量占一个网站的总流量比例越高,说明网站品牌效应越高,用户黏度越高。

2、引荐流量

该渠道是指通过点击别的网站上链接跳转到你的网站,通常是和联盟网站合作,联盟网站流量越大,你的网站曝光的机会越大。

3、搜索流量

搜索流量占比高、流量大、转化高,但是需要花费时间和精力。搜索流量包括付费搜索流量和免费搜索流量,也就是SEOSEMSEO时间慢、SEM成本高,这两种流量的获取考验技术。

4、社交流量

社交流量指从社交媒体上获得的流量,也包括付费流量和免费流量,成本相对其他渠道便宜。不过由于其社交属性,对于绝大多数产品来说很难促成直接转化。

5、邮件流量

邮件流量就是我们跨境电商中说的EDM,在国外是通行的营销手段,用于引导留下自己邮箱的消费者再次复购。

6、展示性广告流量

这里是指其他的展示性广告流量,通常网站使用比例不会很高。

运营玩法

如何运营独立站,引流无非就是从上面所说的几种渠道去操作。

1、广告投放

投放广告三个步骤;获取流量、做用户测试调整广告预算和投放节奏,这里通常指的是Facebook投放和Google投放。

Ueeshop小建议

不要轻易否定关键词,广告开启,运营一段时间之后确实有两高一低(高曝光、高点击、低转化/无转化)的情况,而且这些词确实和自己的目标群体不合适之后再否定。

设置广告竞价预算每日大概在竞价的20倍以上;分时段调整广告竞价,销售非高峰,降低竞价,反之,恢复广告竞价。

2、内容营销

内容营销是加速消费决策的时间。通常是指在博客、社媒、搜索引擎、独立站中创作内容来影响帮助客户。

Ueeshop小建议

遵循7次法则,持续性输出内容,既然传播的本质,在于重复;受众的本质,在于遗忘,那就用重复对抗遗忘。

原创很重要,传播优质内容。多加入你所在领域的圈子,搜集相关书籍,表达自己的观点。

多平台互相链接。将高质量内容选部分或改部分分发到其他平台,将流量引流到网站。

3、社媒营销

社媒营销包括TikTokYouTubeIns等社交媒体,可以是图文也可以是媒体。通过分享内容来获取关注,提升品牌知名度。

Ueeshop小建议

结合不同的平台调性做营销。

多种语言营销,把内容翻译成小语种。

及时互动,真诚对待留言评论

4、网红营销

随着社交电商的兴起,出现利用KOL即有一定基础的粉丝量的创造者带动受众的情绪和思考实现带货引流的手段。据估计,网红营销人员每花费1美元,其投资回报率为6.50美元。

Ueeshop小建议

网红推广需要长期曝光,先确定平台,再寻找合适类型的网红。

网红分为大V和小V,小V的曝光量不见得比大V小,小V更适合垂直领域。

5、联盟营销

联盟营销就是引荐流量,触及受众,与潜在客户建立联系。

Ueeshop小建议

联盟营销最重要的不是入驻平台,而在在平台中找到合作伙伴,产品不好的情况下,从网赚平台中下手。

6、邮件营销

和社交媒体相比,电子邮件是直接和消费者建立沟通,大部分品牌的独立站有超过三分之一的流量是来自邮件中的老顾客。

Ueeshop小建议

通过促销信息、新品、优惠等内容刺激顾客返回你的网站。

时刻发布邮件,但记得把握邮件推送时间,有规律地推送。

7SEO优化

酒香还怕巷子深,做好SEO优化,将独立站排名提升到搜索结果前排,增加曝光。

Ueeshop小建议

内容为王、外链为皇,站内内容优化,站外外链。

关于内容,包括标题、关键词、标签、详情、图片、视频等,而除了既定思维中的文字部分,不能忽略图片和视频等非文字部分,它们也可以打上标签。

最后,建立独立站已经不需要像10年前那样建立技术团队,第三方建站工具帮助你解决建站难题,Ueeshop建站平台,建站5分钟,专属物流和支付解决方案,全方位支持独立站运营,所以,掌握以上运营技巧,就大胆地运营吧。

 

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