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如何找到免费、反复使用的流量——用独立站打造自有私域流量
2022-03-01
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互联网时代,流量至上;电商领域,流量为王。流量红利期,天下没有难做的生意,而红利期过去,天下就没有好做的生意。在流量日益枯竭、成本日渐增长的今天,如何找到免费、反复使用的流量是跨境人的诉求。

何为免费、反复使用的流量?

在电商领域,流量主要来源是自主流量、免费流量、付费流量、站外流量。

自主流量:大部分是老用户流量

免费流量:搜索流量、类目流量、活动流量

付费流量:通过付费方式获取的流量

站外流量:各大知名网站、社交平台投放的广告

2018年,私域流量出现,把流量分为公域和私域。公域流量可以理解为站外流量、付费流量,私域则更像是自主流量。

自主流量主要是指老客户流量,老客户再次复购,它是一次性付费转化来的流量,但反复使用不用再付费,它就是可以免费、反复使用的流量,这和私域流量的定义是相一致的,品牌或个人自主拥有的、可以自由控制、免费的、多次利用的流量就是私域流量。

后流量时代,私域流量将成为流量市场最大的增量。私域流量的专业化运营在国内已有3年之久,如今海外电商也吹响私域号角,私域流量将会是跨境电商可持续发展的关键所在。

用独立站打造自有私域流量

在跨境电商领域,玩转私域流量的企业是爆火的Sheln。他们借助SEO、社交平台、KOL等营销推广手段,将公域中的消费者引流沉淀到自有品牌独立站,实现销售额高速增长,Sheln火了,独立站也火了。

假如把流量就比作一条河流,用户就是河中的鱼,谁都可以撒网捕鱼,用独立站打造自有私域流量,就是在这条流域的某一块水域捕捞鱼,然后养在自己的鱼塘(独立站),鱼生鱼,最后坐收渔翁之利。

独立站实质是平台+品牌,具有经营主导权、掌握着用户数据,能建立品牌优势,实现长期价值的沉淀。

从公域获客沉淀到独立站为私域流量,不仅仅可以防止老用户流失,通过对已有用户数据的开发挖掘,能挖掘触达潜在客户,实现低成本获客。不管是B2B卖家还是B2C卖家,用独立站打造自有私域流量都能为企业经营降本增效。

Ueeshop敲重点:

用独立站打造自有私域流量可以帮助卖家建立竞争壁垒。选择一个适合的、值得深耕的公域积累自己的私域流量,能最大规模化地触达用户,但请谨慎、合理消费私域流量,尊重用户体验,这样发挥私域流量的价值。

 

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