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独立站难做,壁垒如何打破?看这篇!
2022-06-09
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疫情以来,要说哪个行业发展势头好,无疑是跨境电商。近年里,跨境电商在疫情的催化下,逆势增长,深圳的房都被做跨境电商的人买光了这句话突显跨境电商进入高速发展期,而随着资本入局、社交媒体爆发、平台风险频发,独立站回春,成为中国跨境卖家拓展增量,规避风险的选择。

然而中国卖家都是在平台的体系下成长,对于独立站会有水土不服的情况,会有独立站难做的想法。确实,平台和独立站是两种不同的模式,无论是在选品、引流、还是运营逻辑和思维上都有很大的差别,是做独立站的痛点和难点。

那么怎么打破独立站壁垒,入局这个火热赛道,今天Ueeshop带来一些观点。

 

运营独立站说到底是卖产品,但不同于平台纯粹卖货,独立站需要站在消费者的角度、考虑消费者个性化需求、生产贴合需求的产品、做好服务、塑造品牌,精细化运营是重点,长期抢占消费者心智是目标。

打破壁垒从选品、推广上做出改变。找到爆品,不断更替爆品,才能持续发展独立站。

选品

独立站选品和平台选品有异曲同工之妙,产品选择找高需求低竞争、高利润的产品。不过独立站选品更讲究品质、专业度、基于消费者痛点和偏好。

平台选品主要是以流量为导向,独立站选品则要从海外消费者的需求和海外流行元素出发。

独立站是品牌的载体,品质高、专业性强、有个性的产品更能虏获消费者的心智。

基于海外消费者的痛点以及偏好出发,对投放的目标国家、年龄层等多层次、多维度解析,展开产品选择、研发以及上新,利用中国的供应链,保持上新速度

 

推广

流量推广是独立站最烧钱的地方,流量成本持续输出,而难见到效果是很多独立站无法进行下去的主要原因。

推广讲究精准,实现精准引流降低成本,少走弯路。搜索引擎、平台推流、社交媒体引流、网红营销,有计划地策划出推广战略。

除了广告投放要精准,还要不断测品,爆款都是在不断的测品下产生的。一般300-500个产品之后才能测出一个爆款,使用工具能完成量的需求,有更多的精力用于引流。

另外,广告数据记得复盘整理,分析数据对广告做出优化、扩组、追投。优化爆款广告,在不同的时间段进行广告分组投放,前期看数据,根据数据做出优化。

最后,独立站已经成为企业出海的主要模式之一,只要以人为本,从消费者角度出发,关注产品本身,制定适宜的营销战略,精细化运营就能在海外站稳脚跟,独立站也就没有难做一说,成功只是时间的问题。

Ueeshop,专注外贸建站,服务跨境电商B2C和出口贸易B2B,提供可靠、高效的有助于业务长期发展的建站工具和海外营销方案,帮助中国优质商品卖向全球。欢迎跨境卖家体验产品和服务。

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