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外贸企业为什么要搭建外贸网站?如何获得更多询盘?
2022-07-13
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过去外贸企业获得订单的方式,一般是通过老客户介绍,或者是传统的线下展会。但近几年因为疫情影响,线下展会暂停或延期举办已经成为常态。外贸企业也开始琢磨,有没有其他途径可以获得更多的订单。

 

外贸网站就是其中一种,但这实际上只是外贸企业,搭建外贸网站的其中一个原因,外贸网站其实还有很多其他的作用。

 

 

外贸网站的价值

 

外贸企业可以通过B2B平台或网站来获取线上订单,但平台往往比价非常严重。而外贸网站则不同,不会存在过多的同行干扰,所以在定价上会相对自由,利润自然也会更高。

 

此外用于海外用户其实更加习惯在搜索引擎上寻找供货商,所以外贸网站的询盘质量也会比较高。

 

其次外贸网站是外贸企业品牌宣传的最佳阵地,外贸网站可发挥空间大。卖家可以按照品牌特性来装修网站,争取给客户留下更深刻的印象。同时外贸网站也可以进行文章更新,这一方面方便客户了解你的产品和网站,另外一方面也能给客户留下更加专业的印象。

 

最后外贸网站还能帮助卖家节约推广成本,社交媒体推广、Google SEO等都是免费推广引流的方式,能让卖家免费获得订单。付费广告成本越来越高的情况下,免费引流渠道如果能够做起来的话,其实能够帮助卖家节约不少的成本。

 

 

如何获得更多询盘?

 

外贸网站在进行搜索引擎优化时,关键词的选取是非常重要的,精准选取关键词才能获得更多的询盘。一些大热词,虽然很精准,不过竞争也非常激烈。卖家可以多考虑一下长尾词,竞争会相对没那么激烈,效果也会更好。

 

使用各种数据统计工具,比如说Google Analytics,或者是网站系统自带的数据分析工具。通过数据分析,卖家可以知道问题出在哪里,针对性地进行优化,效果才会越来越好。

 

Ueeshop独立站无缝对接全网推广方式,包括GoogleFacebookBingYandexYoutubeLinkedInTikTokPinterest等。Ueeshop还为卖家提供了实时数据、销售漏斗等多种系统数据分析工具,帮助卖家更好地了解营销推广情况,以便卖家可以及时调整运营策略。

 

流量进入网站后,网站首页和产品页会在很大程度上影响网站的转化率。网站首页要方便客户找到产品,产品页要尽量详细,这样才能打消客户的顾虑。卖家可以在产品页,介绍产品的细节、制作工序以及优势特点等等。

 

 

企业信息也是外贸网站不可缺少的一部分,联系方式、邮箱、公司介绍、合作伙伴等,都能增加外贸网站的可信度。

 

对于外贸企业而言,外贸官网是开发海外客户的有效渠道和方式,同时有利于打造品牌,所以不管是从外贸推广角度,还是从长远考虑,外贸网站建设都是必不可少的。

作者
Ueeshop专业资深建站顾问--Vivien
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