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两大妙招帮你营造独立站紧迫感,还不快学起来!
2022-07-20
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节假日对于消费者而言,是购物欲望被最大化的时刻,而对于跨境电商独立站卖家来说,则是优惠促销的关键节点。如何打破消费者心理防线,让消费者尽快下单,是独立站卖家的必修课,而营造独立站紧迫感就是促使消费者尽快下单的方法之一。那么卖家又该如何营造独立站紧迫感呢?

 

 

 

限时折扣:倒计时

 

限时折扣是大多数独立站卖家经常会用的一种促销手段,通过倒计时的设置,提醒消费者折扣是有时限的。这会给消费者造成一种紧迫感,产生一种“机不可失,失不再来”的错觉,促使消费者在倒计时结束之前就完成下单。

 

独立站卖家可以使用最后xx小时、限时xx分钟、促销倒计时xx小时等标语,这样的标语会让消费者对商品产生稀缺心理,认为过后再买就需要更高的价格,从而帮助消费者战胜犹豫心理,迅速下单购买。

 

限量促销也可以达到同样的目的,甚至会比限时促销效果更好。Ueeshop后台不仅可以设置限时促销,同时也可以设置限量促销,两者结合能够让紧迫感氛围更加明显。

 

 

 

此外卖家也可以通过给消费者发送邮件,为消费者已经加入购物车的商品,提供限时折扣。这样可以促使消费者返回购物车结算,从而降低弃购率。Ueeshop购物车召回功能,可以帮助卖家自动发送挽回邮件,帮助卖家提高工作效率。

 

色彩营销

 

色彩对于消费者的影响同样非常大,有研究机构数据表明,消费者会在90秒以内,形成潜意识的购买决定。而80%的决定取决于色彩,85%的消费者会将色彩作为他们购买过程中首要考虑的因素。

 

除了产品色彩以外,网站整体色彩,对于消费者决策也有一定的影响,红色往往会让人产生一种紧迫感。有实验表明,红色按钮的转化率比绿色按钮的转化率高出34%

 

在节日来临时,独立站卖家可以将店铺的主题色调定为红色,这样会有比较好的效果。或者卖家也可以选择将购买按钮或是促销提示语设置为红色,这同样对于消费者有一定的影响。不过要注意的是色彩的改变,也需要考虑产品特性以及店铺整体装修效果。

 

 

 

此外紧迫感的前提是卖家确实提供了一定的优惠,消费者只有在感受到切实的优惠后,才会真正的心动。独立站精细化运营实际上就是通过这些手段,尽可能地去迎合消费者心理,降低消费者心理防线,从而促使消费者下单。

 

跨境电商已经度过了行业初始期,随着竞争越发激烈,成本逐渐上升,卖家想要获得更高的利润,要么靠产品,要么就只能依靠精细化运营。这对于独立站卖家提出了更高的要求,但如果能够做得到,对于独立站未来的长久发展,同样非常的有益。

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