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你真的了解你的对手吗?跨境电商独立站怎么做竞品分析?
2022-07-20
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竞争对手显然是大多数人都不喜的存在,因为竞争对手意味着会分去你的订单,促使你的压力增大。但从另外一个角度来说,竞争对手也是你最好的老师,能够帮助你调整运营策略。

 

不管你是想要打败你的竞争对手,还是想要向你的竞争对手学习,你都需要足够了解你的竞争对手,独立站竞品分析就成为跨境卖家必须要做的一个工作。

 

 

 

明确竞争对手

 

对于大多数跨境卖家而言,竞争对手往往不会只有一个。如果你只看到一个对手,即销售量最高的那一个,那么一方面差距比较大,想要赶上对方,难度会比较高,这容易导致积极性被挫伤。另外一方面,这也不够全面,学习的内容会非常有限。

 

因此你最好多确定几个竞争对手,1020个都是可以的。将其分成阶段性的目标,会比较好达成,另外一方面也能获得更多的参考。

 

Ueeshop温馨小贴士:竞争对手有可能是随时在更换的,表现越来越差的,卖家需要吸取对方的教训。而如果有一些新的,势头正好的,卖家也需要向其学习。

 

分析竞品的运营策略

 

运营策略的分析,卖家一方面可以去各个社交媒体上搜索,分析对方发布的内容。如果有一些表现良好且流量较高的文章,卖家就可以将其作为参考方向。

 

 

 

但要注意的是,借鉴方向可以,但绝不能抄袭,因为这会直接影响你的品牌形象。同时对于各大平台来说,都不是很欢迎这类内容的存在,因此有可能会没办法通过审核。

 

在付费广告方面,虽然卖家难以参考竞争对手的出价,但广告内容方面还是具有一定参考性的。

 

Ueeshop无缝对接全网推广方式,包括FacebookInstagramTikTokYouTube等等。同时Ueeshop还提供实时数据、营销漏斗等多种系统数据分析工具,能够帮助卖家更好地了解推广运营情况,以便卖家及时调整运营策略。

 

分析竞品的详情页

 

详情页是非常直观的,甚至都不需要卖家花费过多的心思去寻找。在详情页方面,卖家可以参考对方产品图的拍摄手法、页面信息布局、退换货政策等等。

 

从评论中,卖家可以很直观地找到产品、服务的问题所在,如果能够改进它,就能提升自己的竞争力。

 

 

 

此外支付流程、结算流程等等都是卖家可以参考的。在这方面卖家要注意的是,参考并非是全盘接受,卖家还是要根据网站的反馈数据来进行具体调整的。

 

竞品分析是一个较为复杂的工作,同时又贯穿着卖家整个出海的过程,从初期的选品开始,到最后订单的完成。

 

但毫无疑问的是,如果竞品分析做得好,不仅能够帮助卖家躲过一些坑,减少部分损失,同时还能为卖家未来的发展指引方向。因此在竞品分析方面,卖家还是要多花些心思在上面的。

 

 

 

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