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跨境电商独立站如何做目标市场调研?外贸干货篇
2022-08-01
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当跨境电商卖家准备上架一个新的产品之前,做好目标市场产品调研是避免损失的最好方法。如果卖家没有进行市场调研,直接发布新品,就有可能会出现,产品并不匹配市场的情况,那么结果也可想而知了。

 

此外市场调研,还能为卖家后续运营提供参考建议,那么Ueeshop自建站就来和你详细聊一聊,到底该如何做好目标市场产品调研?

 

 

 

了解产品的市场需求

 

产品的市场需求,直接决定着产品的上限,如果市场需求过小,卖家需要花费大量的时间和成本去培育市场,显然就很难获得比较好的销量。市场需求足够旺盛,会更容易被消费者所接受,但在竞争方面也会更加激烈。

 

Ueeshop有话说:细分产品,市场需求是存在的,同时竞争也不会太激烈,卖家可以往这方面去考虑。热销品的话,新手卖家其实是很难竞争过资深大卖的,除非在产品方面有别人所没有的优点。

 

产品的市场反馈

 

在电商平台或同行的网站上,你可以找到很多的评论。不管是好评还是差评,都是卖家可以学习的。好评是产品的卖点,而差评则是卖家在未来运营过程中需要避免的。

 

如果卖家能够解决消费者所反馈的问题,就能成为区别于其他竞争对手的卖点所在。实现差异化竞争,帮助卖家获得更多的市场。

 

 

 

产品的普遍价格

 

虽然独立站定价相对自由,但在卖家还没有做出品牌,或者对比其他产品没有过于明显的优点之前。卖家还是要制定一个符合市场的价格,否则是不会有消费者买单的,毕竟消费者对于产品价格还是有一个比较明确的认知的。

 

因此在初期市场调研时,卖家就需要有一个价格线,同时这也能让卖家对成本、利润有一个心理预期,避免利润难以覆盖成本的情况出现。

 

了解产品的目标人群

 

目标人群直接决定着卖家的运营方案,目标人群的具体需求是什么、他们频繁接触的媒体是什么等等。搞清楚这些问题,卖家在制定运营方案时,就会有一个明确的方向,在细节上也更能符合消费者的期待。

 

Ueeshop为卖家提供资深独立站顾问服务,3年以上经验的独立站顾问,提供7*16小时的咨询服务。除了解答建站问题外,还能提供推广、支付、物流方面的专业建议。同时Ueeshop还为新手卖家准备了纸质版与电子版的独立站运营手册,帮助卖家快速了解独立站。

 

 

 

了解竞争对手

 

对于新手卖家而言,了解竞争对手,更多的是一种学习,学习对方页面如何布局,学习对方的推广营销策略等等。竞争对手的网站和推广营销,都是经过市场考验的,因此是具有一定参考性的。

 

以上便是Ueeshop为大家整理的一些了解目标市场方法,卖家可以根据自己自己的需求再进行选择。

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