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成都外贸公司如何利用自建站开拓俄罗斯市场?现在是最佳时机吗?
2022-08-05
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数据显示2022年第一季度俄罗斯人在网上花费了1.25万亿卢布,同比增长59%。俄罗斯电商市场正在快速爆发,这是多数卖家的共识同时因为俄罗斯轻工业发展不足,所以俄罗斯跨境电商市场也同样很可观。

 

因为俄罗斯早先跨境电商并不发达,所以如今市场仍然处于待开发状态。这意味着不管是大卖,还是中小卖家,都有机会成为绝对的品牌领航者。那么成都外贸公司该如何利用自建站开拓俄罗斯市场呢?

 

 

 

俄罗斯人喜欢什么?

 

ACTI数据显示,2022年第一季度,俄罗斯数码和家用电器占据电商总销售额的23.8%、家居和家庭用品占17.2%、衣服和鞋子占13.1%。

 

此外俄罗斯人也非常热爱运动,运动相关的产品,在俄罗斯销量是相当可观的。比如说运动服、室内健身器材、运动鞋、泳装等等。

 

Ueeshop温馨小贴士:俄罗斯人有冬泳的习惯,所以泳装不仅仅可以在夏季售卖,冬季也同样可以,不过销量肯定会相对低一些。

 

俄罗斯人对节日是较为重视的,节日送礼是大多数俄罗斯人都有的习惯。新年、情人节(圣瓦连京节)、妇女节、男人节(卫国战士日)等等,卖家都可以针对性地推出礼品装。

 

俄罗斯人的支付习惯

 

俄罗斯人常用的支付方式为网上银行支付,占比达到83%,其次是银行支付占比达到82.8%。俄罗斯三大主流支付方式:QIWI,webmoney,yandexmoney

 

 

 

在此之前,俄罗斯人还会经常使用PayPal和信用卡来支付,但因为国际因素影响,PayPal和部分信用卡服务商已经暂停在俄罗斯的业务。

 

如果卖家要开拓俄罗斯市场,建议最好是对接俄罗斯本地的支付方式,这样会比较保险。

 

俄罗斯物流

 

俄罗斯人大多居住在东欧地区,所以如果卖家在物流方面,无法覆盖整个俄罗斯,建议可以将区域限定在俄罗斯的西部地区。

 

俄罗斯主要网购人口集中在莫斯科市、莫斯科州、圣彼得堡、列宁格勒州等城市和地区。同时这些地区的基础设施也会相对完善,运输效率会比较有保证。

 

俄罗斯的物流公司包括SPSR Express、PEK、Itella俄罗斯公司、Shiptor、CDEK Express等等,卖家需要在详细了解过后再进行选择。

 

 

 

是否为最佳时机?

 

俄罗斯人线上购物热情空前爆发,同时俄罗斯人对中国商品又有较高的好感度,对于中国卖家来说,这确实是一个比较好的机会。机会大,但同时风险也较大,俄罗斯整体受国际环境影响较大,尤其是现在。因此如今开拓俄罗斯市场,是机遇与风险并存,就要看卖家如何权衡了。

 

Ueeshop,专注于外贸网站制作和外贸网站优化16年,服务跨境电商B2C和出口贸易B2B,提供可靠、高效的有助于业务长期发展的建站工具和海外营销方案,帮助中国优质商品卖向全球。欢迎跨境卖家体验产品和服务。

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