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灯饰又出爆品了?泉州外贸企业如何利用自建站开拓海外灯具市场?
2022-08-08
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2021年中国照明行业共完成出口总额654.70亿美元,同比增长24.5%,比2019年增长了44.09%,照明产品出口持续火热。

 

对应到跨境电商,我们也会发现,各种各样的爆品灯饰可以说是层出不穷。比如说之前的圣诞彩灯、星空灯、落日投影灯等等。

 

 

 

这些风靡一时的灯饰,短时间为跨境卖家带来了巨大的销量。灯饰也自然而然地成为跨境电商的热门品类,那么灯具独立站该怎么做呢?

 

选品

 

现代灯饰往往既要承担照明功能,又要起到装饰作用。不过侧重点不同,选品也会存在较大差异。

 

装饰性灯具:欧美消费者大多热衷于营造节日氛围感,灯饰就是其中非常重要的一部分。按照节假日特点设计的,并且符合欧美时下流行元素的灯饰,销量方面是非常值得期待的。系列灯饰,能够帮助卖家持续吸引消费者注意力。

 

特殊用途的灯具:家居灯饰类产品,需求大竞争也大。而一些特殊用途的灯饰,比如说露营灯、舞台灯、灭虫灯、电影投影灯等等。虽然特定目标受众,需求会较小,但竞争也比较小。

 

定制化灯具:灯具市场同样也存在同质化的问题,定制灯具能够解决同质化问题,同时也更具有竞争力。

 

 

 

营销推广

 

灯饰推广,图片是非常重要的,图片拍得好,销量就不差。Instagram作为图片社交媒体平台,是非常适合用来推广灯饰的。

 

场景化图片能够让消费者身临其境,卖家需要将产品放在适合的场景内,并拍摄图片,然后发布在Instagram上。营造氛围感,会更容易打动消费者。

 

与产品相关的红人进行合作,能够大大增加产品的曝光度,卖家可以选择喜欢分享生活日常的博主,效果会比较好。

 

Ueeshop温馨小贴士:舞台灯光类,会比较适合视频类平台,YouTubeTikTok都是卖家的上佳之选。

 

Ueeshop独立站无缝对接全网推广方式,包括GoogleFacebookBingYandexYoutubeLinkedInTikTokPinterest等。Ueeshop还为卖家提供了实时数据、销售漏斗等多种系统数据分析工具,帮助卖家更好地了解营销推广情况,以便卖家可以及时调整运营策略。

 

 

 

注意事项

 

灯具的安全问题是卖家必须要关注的,在选择供货商时,卖家就要注意了。如果质量存在问题,就有可能会导致漏电、砸落等意外出现,对消费者人身和财产安全造成伤害。

 

灯具类产品不仅在国海关时会更加严格,同时也面临着被召回的风险。如果产品质量不佳,被销毁已经算是比较轻的了,如果因为质量问题而引发事故,那后果将不堪设想。

 

20201-20226月,全球23起灯具召回均来自于我国。这意味着我国卖家在灯具安全问题方面的重视程度并不够,所以卖家在这方面一定要慎重。消费者的信任来之不易,一旦崩塌,那想要再建立起来是很困难的。

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