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海外建站如何辨别真假询盘?别再做无用功了!
2022-08-17
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如果卖家网站引流做得好,那么网站每天都会收获大量的询盘。但很显然这些询盘并非都是真的,部分询盘质量较差,即便卖家花费大量的时间去跟单,最后成交的可能性也非常低。

 

所以卖家在回复询盘之前,首先要做的就是判断询盘的真假。如果没有这一步的话,卖家不仅会花大量的时间和精力去做无用功,同时还有可能会错失真正的潜在客户。那么跨境电商独立站卖家究竟该怎么判断询盘的真假呢?

 

 

 

询盘的标题

 

如果对方是真心想要合作的,那么询盘标题往往是对方最用心的地方,这和卖家写开发信时的心态是一样的。如果标题和你的产品关系不大,那很显然这并非是真的询盘。

 

如果标题是非常的笼统,那么这封询盘邮件,就很有可能是群发的,这代表着对方是有很多备选项的。这种倒不是垃圾邮件,但重要程度肯定不如在标题中有直接提及你产品名字的邮件。

 

Ueeshop温馨小贴士:优先处理重要邮件,能够帮助卖家在短时间内抓住客户,避免潜在重要客户的流失。

 

询盘的内容

 

询盘内容是卖家重点判断的对象,卖家要看邮件内容是否有对产品详情展开提问,包括属性、颜色等等。此外如果有涉及到具体的采购数量、定价、交货时间等信息,那这个询盘的质量是比较高的,值得卖家花费时间和精力去跟。

 

Ueeshop温馨小贴士:如果是第一次发过来的邮件中就带有附件,其非真询盘的可能性就比较大了。第一次发送询盘就要求报价的客户还是比较少的,所以卖家要慎重一些。

 

 

 

询盘的结尾

 

通常卖家在写开发邮件的时候,会在邮件的结尾附上详细的公司信息,包括公司名称、公司地址、联系方式、公司网站等等。同理,如果是真询盘,那么询盘邮件的结尾,大概率也会有这些信息。如果并不存在上述信息,或缺失部分信息,那大概率有可能是垃圾邮件,建议卖家放到后面再处理。

 

IP地址

 

查看邮件的IP地址,一定程度上能够帮助卖家判断邮件的真假。如果卖家本身只做了英文网站,限定了欧美地区,却收到了来自东南亚国家的询盘,那可信度就不高了。

 

发送时间

 

海外客户,尤其是欧美国家的客户,大多非常重视休息时间。卖家想要在休息时间找到对方是一件很困难的事,对方自然也不会在休息时间发送询盘邮件。不过这只能作为一个辅助判断的条件。

 

Ueeshop温馨小贴士:这里的时间指的是客户那边的时间,各个地区是存在时差的。卖家不能按照国内的时间来判断,那样会存在较大误差,导致潜在客户流失。

 

 

 

以上便是Ueeshop为卖家整理的一些判断询盘真假的依据。当然如果卖家本身询盘数量并不多,那就还是要抓住每一个机会。

 

最后,Ueeshop,专注于外贸网站制作和外贸网站优化15年,服务跨境电商B2C和出口贸易B2B,提供可靠、高效的有助于业务长期发展的建站工具和海外营销方案,帮助中国优质商品卖向全球。欢迎跨境卖家体验产品和服务。

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