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外贸建站营销干货篇!红人营销达不到预期?信任感是关键!
2022-09-09
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红人营销成本低,也更容易被本土消费者所接受,因此成为大多数跨境卖家品牌出海,首选的营销方式。虽然都是选择了红人营销,但最后呈现出来的营销效果,却也有可能天差地别。

 

红人营销其实本质上就是通过红人的影响力,来提升消费者对于产品的信任度。但信任感的建立,却也不能仅仅依靠红人,卖家在这个过程中的选择和配合也是非常重要的。

 

 

 

选择红人

 

红人的说服力,往往取决于他的专业性,因此卖家需要选择与产品和行业,高度相关的红人。比如说游戏配件,就选择游戏博主,而厨房用具,就选择美食博主。

 

卖家在选择红人之前,需要对红人市场进行充分的调研。根据自己的预算,选择相关领域内,较有话语权的红人。

 

Ueeshop温馨小贴士:如果卖家不满足于当前的受众范围,选择其他领域影响力较大的红人,来扩大受众范围也是可以的,不过转化率方面就不能要求太高了。

 

有影响力的消费者

 

具有一定影响力的消费者,也是卖家红人营销的首选。他们既拥有话语权,本身又是产品的消费者,可信度会更高,更容易获得消费者的信任。

 

卖家可以在社交媒体平台上进行搜索,看看有没有消费者已经在社交媒体平台上,输出与品牌相关的内容。如果有的话,可以考虑与其进行深度合作。他们的营销效果,实际上会比一般红人更好。

 

 

 

内容一致性

 

卖家在做红人营销时要注意,内容要保持一致。比如说卖家承诺给到最低折扣,结果消费者却在其他途径,看到更低的产品折扣,那么红人营销的可信度就会大大降低。卖家需要确保,在各个途径营销时,话术的统一性。

 

确保引流链路通常

 

消费者通过红人的推广,获取了相应的优惠券,来到网站准备购买,却发现优惠券不能使用。这会让消费者产生被欺骗的感觉,不仅会影响转化率,同时还会影响红人信誉,导致对方不会再愿意与卖家进行合作。

 

Ueeshop温馨小贴士:时刻关注转化路径的通畅性,能够帮助卖家减少潜在客户的流失。

 

调整营销策略

 

营销活动是动态的,营销内容也需要因时而变,因此卖家需要持续监测营销效果,及时对营销内容做出调整。与红人保持沟通,甚至对双方的合作关系做出调整。

 

 

 

Ueeshop独立站无缝对接全网推广方式,包括GoogleFacebookBingYandexYoutubeLinkedInTikTokPinterest等。Ueeshop还为卖家提供了实时数据、销售漏斗等多种系统数据分析工具,帮助卖家更好地了解营销推广情况,以便卖家可以及时调整运营策略。

 

如果效果良好,卖家可以通过更多的让利,来维持双方合作关系,这能够让双方都从合作中持续受益。

 

红人营销需要卖家和红人双方配合进行,才能实现效果最大化,保持双方友好关系,也是提升红人营销效果的关键所在。

 

 

 

 

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