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凛冬将至!独立站卖家如何把握千亿冰雪市场?
2022-11-04
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国外消费者对于户外运动,有着非常高的热情,不管是冬季还是夏季。随着北半球的温度进一步降低,以及户外活动进一步的开放,冬季户外运动变得越发火热。

而冬季最受欢迎的户外运动,自然就是滑雪了,因为其门槛相对较低。根据某电商平台数据显示,2021年中国滑雪用品海外销售额同比去年增长超过60%。今年的冬季也已经悄然到来,那么跨境卖家该如何把握这片千亿冰雪市场呢?

 热门品类

滑雪用品:滑雪板、滑雪杖、滑雪镜、运动服等,都是滑雪过程中必不可少的装备。滑雪板可分为单板、双板,同时材质方面的选择也比较多。滑雪爱好者对于滑雪板和滑雪杖的质量要求较高,因为如果质量不佳,在强烈的冲击下,它们往往会非常容易被损坏。严格把控制质量,会更容易帮助跨境卖家获得海外消费者的认可。

保暖用品:滑雪是户外运动,同时户外温度又较低,因此滑雪爱好者也会非常注意保暖。滑雪靴、羽绒服、手套、围巾等销量也会持续上涨,同时这些也属于比较大众化的冬季保暖用品,因此不必担心没有市场。

防护用品:户外滑雪,避免不了跌跌撞撞,危险性较高。随着海外消费者对于安全防护的愈发重视,头盔、护膝等防护用品,销量也在逐步增加。

 潜力市场

北欧:北欧国家整体纬度较高,冬季漫长,因此滑雪在北欧国家,基本上是全民性的运动。同时又因为北欧国家冬季时间更长,所以跨境卖家可售卖的时间也会更长。

北美:北美是滑雪运动服装中最具潜力的市场之一,根据TMR报告显示,北美地区,滑雪外套需求的年复合增长率达到了5.8%,到2022年市场规模将达到2.5亿美元。

俄罗斯:在所有的体育运动中,俄罗斯人最喜欢的就是高山、越野滑雪,这同样与俄罗斯处于高纬度地区有很直接的关系。

打法

虽然滑雪是一项全民运动,但滑雪本身对于设备、场地的要求,致使其主要受众仍然以高收入人群为主。因此独立站的整体运营大方向,应该以打造品牌溢价为主,而非低价竞争。

除此之外,想要提高产品定价,卖家一方面可以在用品本身下功夫,另一方面也可以考虑提供相关联的增值服务。

 推广方面,卖家可以将付费广告与社交媒体平台内容营销结合起来。至于如何选择,主要还是看卖家选择的品类,如果是服装类,那么Ueeshop认为Instagram是最佳选择,如果是滑雪板,YouTube长视频则能够介绍得更加详细。

最后Ueeshop要提醒大家的一点是,滑雪用品毕竟是属于季节性产品,因此卖家需要时刻关注热度变化趋势,及时对库存做出调整,避免滞销的情况出现。如果需要促销,卖家也要尽量避免在独立站内进行大幅度降价,否则后续很难再将价格提升上去。

 

 

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