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跨境二手电商或将成为下一个风口?独立站卖家适合入场吗?
2022-11-17
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某电商平台数据显示,有80%的Z世代开始购买二手产品,同时有近16%的千禧一代开始出售二手产品。由此可见,年轻一代对于二手产品的接受度是相当高的。即便接下来是黑五狂欢购物旺季,也有不少消费者计划购买二手产品。那么二手产品接受度为什么这么高?独立站适合售卖二手产品吗?接下来就跟着Ueeshop一起来看一看吧!二手市场爆发

二手产品市场之所以爆发,首当其冲的原因就是经济下滑。几乎所有国家的经济都因为疫情而受到了负面影响,消费者口袋里的可支配收入减少。因此虽然二手产品的不确定性较高,却也依旧有很多消费者坚定地选择了二手产品。

而之所以二手产品的主要受众集中在年轻一代,一方面是年轻一代的储蓄有限,所以最容易受到大环境的影响。为了能够更好地维持生活,他们不得不选择二手产品。

另外一方面则是,购买二手产品实际上也是属于环保行为的一种,回收再利用,而非直接丢进垃圾桶,能够大大减少垃圾的产生。而年轻一代,恰好是对环境最为关注的一个群体,对于符合可持续发展理念的转售行为,他们也自然而然地成为了最忠实的支持者。

最后二手产品的可利用价值还是相当高的,能够二次转售的产品,大多功能完好,可以正常使用。只是外观可能会存在一些瑕疵,或者完全只是打开过的全新产品而已。独立站适合入场吗?

独立站可以售卖任何产品,只要产品是合法合规的。但独立站却并不见得适合售卖二手产品。一方面是二手产品过程较长,质量方面很难有保证,如果消费者需要退货或者维权,卖家就会面临较大的麻烦。

另外一方面独立站会比较适合客单价较高的产品,而二手产品大多价格低廉,因此售卖的利润,很有可能难以覆盖成本。当然也有部分二手产品的利润率是比较高的,不过这对卖家的选品就会有比较大的限制。

不过独立站也并非完全不能利用二手市场经济。对于跨境卖家来说,退货一直是一个较大的难题,产品价值较低,退回反倒会造成更大的损失。但若是就地销毁,那也挺可惜的。

因此跨境卖家可以考虑将退货产品,当做二手产品售卖出去,直接在当地完成转运 。这一方面可以节约运费,另一方面也能适当地回本。此外海外消费者对于这一环保行为是非常支持的,所以跨境卖家也可以将其作为营销的一个重点,以提升消费者对于品牌的好感度。

不过Ueeshop要提醒卖家的是,要谨慎处理产品价格方面的问题,避免消费者为了等待二手产品,而放弃购买正品。

二手市场未来的市场是非常可观的,因此即便跨境卖家无法做二手产品独立站,也可以多思考一下,如何借力二手市场。

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