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东南亚最具潜力的跨境电商市场?独立站卖家如何掘金印尼?
2022-11-18
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印尼是全球第11大电子商务销售市场,数据显示,2021年印尼电子商务市场的总规模达到了433.5亿美元,领先于俄罗斯和澳大利亚。据预测5年后,印度尼西亚的在线商务市场将会是现在的5倍。

印尼的人口约为2.7亿,位居全球第四,庞大的人口基数,加上印尼逐渐发展起来的经济,使得印尼电商市场得以快速扩大。随之扩大的还有印尼的跨境电商市场,那么独立站卖家该如何抓住风口经济,掘金印尼呢?

品类选择

夏季用品:印尼是热带国家,夏季温度高,同时高温持续时间较长。因此夏季用品,比如说制冷产品、防晒产品、小电风扇等在印尼都是非常畅销的,可售卖时间也较长,是跨境卖家一个相当不错的选择。

母婴用品:印尼是一个人口大国,出生率也维持在一个相对较高的水平。因此印尼的新生儿数量是非常多的,这也使得印尼母婴用品市场得以续旺盛。婴幼儿的玩具、婴儿车、婴幼儿餐具等品类在印尼的销量也是相对稳定的。

服饰鞋履:服装、鞋子是印尼最受欢迎的品类之一,在服装方面,因为印尼夏季较长,所以Ueeshop建议跨境卖家可以优先考虑夏装。此外受韩流影响,印尼消费者会比较偏爱韩流服饰,跨境卖家需要密切关注韩流的最新风尚,才能抓住消费者的喜好。

Ueeshop温馨小贴士:印尼人口较多,文化习俗差异较大,所以跨境卖家在选品前,也需要了解一下当地的禁忌有哪些。社交媒体推广

YouTube是印尼使用率最高的社交媒体平台,YouTube的长视频模式,也能更好地展示产品细节,提升说服力。除了YouTube以外,TikTok也是跨境卖家推广的一个上佳渠道。

TikTok是2021年东南亚下载次数最多的应用程序之一,而这其中近一半的下载量都是来自印度尼西亚。此外印尼消费者受TikTok红人影响较大,所以建议跨境卖家可以在TikTok上进行红人营销。

Ueeshop温馨小贴士:印尼红人视频制作时间较长,为了加快视频生产速度,跨境卖家最好在合作前,就约定好视频的产出时间。此外,卖家也可以通过直接给到对方视频创意,来加快合作进度。支付方式

支付实际上是独立站卖家开拓印尼市场的一大难题,信用卡在印尼只有2%左的渗透率。印尼消费者还是习惯银行转账,货到付款等方式。为了迎合当地消费者的支付习惯,跨境卖家要么就对接本地支付方式,要么就要找一个当地相对靠谱的快递公司,以货到付款的模式来提升付款率。

此外这一两年,先买后付在印尼也逐渐风靡,跨境卖家也可以考虑以先买后付模式来代替货到付款模式。

印尼跨境电商市场的潜力是非常大的,如果独立站卖家有所心动的话,就快行动起来吧!早点入局,才能抢占先机。

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