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拉美下一个掘金蓝海?独立站卖家开拓墨西哥市场需要注意什么?
2022-12-09
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拉美是跨境电商下一个新蓝海,这是绝大多数卖家的共识,但在拉美国家中,实际上并非所有的国家都值得卖家开发。独立站卖家还是要选择电商已经有了初步发展的国家,这样开发起来才不会太吃力。

墨西哥是拉美第二大电商市场,数据显示,2021年墨西哥电商销售额达到了4013亿比索,超过世界平均水平。同时墨西哥拥有1.309亿人口,其中有9687万互联网活跃用户,因此可预见性的,未来墨西哥电商市场还将持续增长。那么独立站卖家该如何开拓墨西哥市场呢?品类选择

数据显示,电子产品是墨西哥最大的细分市场,占墨西哥电子商务收入的30%左右。同时3C电子产品,也是我国出口品类中占比最高的。值得注意的是,墨西哥人非常注重享受生活,因此与游戏相关的电子产品以及穿戴设备,会更容易获得墨西哥消费者的青睐。

Ueeshop温馨小贴士:墨西哥消费者会更偏爱平价商品,对价格敏感度较高,卖家要避免选择客单价较低的产品,那样即便是在独立站也无法售卖出较高的价格。

礼品类:墨西哥人对节日是非常看重的,因此节日来临时,他们会习惯性购买礼物。墨西哥丰富且多样化的节日,也使得礼品类拥有了非常可观的销量。支付物流

墨西哥人会更加偏爱本地支付方式,接下来就是信用卡和现金支付,对于独立站卖家来说对接墨西哥本地支付方式,能够大大提升付款率。

此外受经济水平制约,墨西哥消费者对分期付款也有较高的认同感。不过因为可支配收入有限,所以他们分期付款的期限会比较长,短则2个月,长则4个月。虽然分期付款能够提升付款率,但如此长的付款期限,也会给卖家带来较大的资金压力,所以卖家要慎重选择。

物流方面,因为墨西哥电商基础还不够完善,因此建议卖家可以通过限制售卖地区,来解决物流问题。

墨西哥的节日

墨西哥是一个节日庆典非常丰富的国家,几乎每个月都会有节庆活动。比如说1月6号的三王节、4月10日至17日的复活节周、4月30日的儿童节、5月23日至31日的热销节,以及从10月31日起,墨西哥最盛大的亡灵节。这些节日都是独立站卖家促销的好时机,不过因为节日较多,Ueeshop建议卖家最好选择性参与,避免让消费者产生促销疲劳。当然卖家也可以考虑对促销活动进行等级划分,限制超低折扣这一促销手段的使用次数。

最后卖家要注意的是,墨西哥的货币是非常不稳定的,汇率波动较大,卖家要提前做好应急预案,才能尽可能降低损失。

整体而言,墨西哥仍然是独立站卖家可开发的市场之一。虽然有诸多问题,但竞争强度低,如果能够抢占市场,会更有利于长远发展。

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