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传统联盟营销和红人营销有何区别?独立站卖家该如何选择?
2022-12-12
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传统联盟营销和红人营销都是独立站辅助的推广方式,相较于其他引流方式,联盟营销和红人营销最大的共同点就在于其均是与第三方展开合作,而非卖家亲自操作。但联盟营销和红人营销,也存在较大差别,那么独立站卖家究竟该如何选择呢?转化率不同

联盟营销的转化率是比较可控的,因为是根据已完成订单来支付佣金的。在这个过程中,未完成的订单或者品牌曝光,实际上都不需要支付佣金。转化率可控,一定程度上也意味着成本方面会更加可控。

而红人营销转化率方面则有较大的不确定性,红人营销的最终转化效果,不仅会受红人本身、作品内容影响,同时还会受转化链路、产品、优惠折扣等因素影响。联盟营销相对红人营销来说,是有一定转化优势的。

覆盖范围不同

红人营销的覆盖范围取决于红人的粉丝数量,因此红人营销的覆盖范围上限是非常高的,只要卖家愿意花钱,就能获得极高的曝光度。联盟营销的覆盖范围则相对有限,除非卖家是选择和主流媒体进行合作。

合作门槛

目前各大平台所涌现出的红人数量是非常多的,因此合作门槛是相对较低的。而联盟营销的合作门槛则相对较高,对于联盟客来说,转化率直接关系着佣金多少。所以联盟客一般不会选择转化率较低、没有流量基础的网站。因此一个全新的网站,能够顺利开展红人营销,却不见得能开启联盟营销。如何选择?

如果卖家资金不足,则需要依据自己现阶段的实际情况来进行选择,新的网站显然是优先选择红人营销,而如果网站已经有了一定的流量基础,则要根据营销目标来进行选择。

如果卖家资金充裕,则不一定要在这两者中二选一,卖家可以两个都做,联盟营销和红人营销实际上并不冲突。甚至一定程度上来说,联盟营销和红人营销是处于互补状态的。

事实上已经有不少红人,开始涉猎联盟营销项目,红人承接联盟营销项目,一方面能够提升联盟营销的效果,扩大受众覆盖范围,另外一方面也能减少红人营销的不确定性。

当然目前联盟营销中,可选择的红人还是比较少的,卖家可以多关注一下这方面的消息,以便能够及时调整运营策略。Ueeshop对比国内部分建站公司,一大优势在于Ueeshop专注于外贸网站制作,所以会持续关注海外营销的最新情况,并针对独立站卖家的最新需求,开发相对应的功能插件,帮助卖家更好地运营网站。

而国内部分建站公司,因为主攻的还是国内市场,所以很难分出心力来关注海外市场。自然就无法针对最新情况,快速作出反应,卖家无法获得建站方的技术支持,在运营方面其实会更加困难。

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