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开拓海外家居市场该选择哪个电商平台?还有更好的选择吗?
2022-12-21
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根据Euromonitor提供的数据显示,2016年至2033年全球消费品类的市场价值中,家居和园艺稳居第四位。同时家居家具也是受疫情影响最小的一个品类,甚至因为人们的居家时间被拉长,家居园艺产品还迎来了一波小高峰,虽然目前有所回落,但需求仍然旺盛。

那么对于家居品类的卖家来说,品牌出海究竟该选择哪一个电商平台呢?如果不选择电商平台,还有其他更好的选择吗?家居电商平台

Home Depot:Home Depot是全球最大的家居零售商之一,月访问量在2亿左右,普通消费者一年大概会逛Home Depot四到六次。

虽然Home Depot的流量很可观,同时消费者对该平台上的产品也有较高的信任度。但想要入驻Home Depot却并不容易,一方面Home Depot只允许企业入驻,另一方面卖家还需要拥有海外仓,当然租的就可以。

Overstock:Overstock是一个以女性消费者为主的家居电商平台,女性用户占比达到62.07%。Overstock的优势在于其自有品牌较少,仍有较大的发展空间。不过Overstock只允许月GMV 5万美元以上的卖家入驻,所以对于新手来说,其实并不合适。

Lowes:Lowes是资历最老的家居电商平台之一,虽然被Home Depot后来居上,但Lowes的流量也同样很庞大,同时目前仍处于缓慢上升的趋势。Lowes的入驻条件基本上与Home Depot差不多,同样要求企业拥有海外仓。Target:Target的品类其实不仅仅包括家居,还包括服装、配饰等,因此并非只有家居品类的卖家可以选择入驻。Target的平台受众偏中高档消费人群,他们拥有较强的购买力,所以品牌家居会比较受欢迎。

除了针对性较强的家居跨境电商平台以外,全品类的第三方电商平台,包括亚马逊、ebay等,也均是跨境卖家可以选择的跨境电商平台。

独立站

当然除了电商平台以外,卖家还可以考虑选择独立站。通过对上述几个知名家居电商平台的了解,我们会发现他们的入驻门槛都是相对较高的,仅限企业入驻,必须要租用海外仓等。

而独立站则不存在这方面的限制,独立站是属于卖家自己的网站,所以基本上没有入驻门槛。此外独立站会更有利于品牌塑造,因为独立站可发挥空间更大,同时竞争对手更少,推广渠道广泛,这些都能使独立站在消费者心中留下更深的印象。相较于国外某知名建站平台,以及第三方电商平台,Ueeshop一大优势在于不收取佣金。不管卖家成交了多少单,Ueeshop都只收取建站年费。家居品类客单价高,运输成本也高,利用Ueeshop建站,卖家能够获得更多的利润。

而不管是电商平台,还是部分独立站,都是需要收取交易佣金的,卖家成交的订单越多,销售总额越高,所需要支付的佣金也就越多。相对来说,成本会更高,利润自然也会更低。

 

 

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