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外贸模板商城网站如何玩转预售模式?别适得其反了!
2023-02-09
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预售指的是产品还未正式进入市场前所进行的销售行为,预售模式目前在国内已经相当成熟了,但在跨境电商中,仍然是属于一个相对新颖的模式。那么外贸模板商城网站该如何玩转预售模式呢?有哪些需要注意的地方吗?预售优势

首先预售模式能够降低风险,我们都知道产品一旦投入大规模生产,就意味着大笔资金成本的投入,这其中的风险性是非常高的。而预售模式,能够提前锁定用户需求,这样卖家就不必担心产品无法顺利售出,导致亏损或资金链断裂。

其次预售可以帮助卖家在新老商品切换时,保证流量和销量。老品库存不足,而新品又没有到货,这中间卖家的店铺会面临一个流量断层期,而预售则可以很好地解决这个问题。

最后预售模式,还能够提升消费者对于新品的期待值,从而提升产品热度。此外通过预售,卖家也可以预测产品的热销程度,从而调整后期的运营策略。

适合预售的商品类型

单价高的产品:比如说电子产品、高档服装、首饰,这些产品提前备货是需要大量资金的。资金压力越大,风险自然也越高,预售模式的优势也越明显。

定制类产品:定制类产品实际上也属于预售模式的一种,需要消费者先提出需求,然后再进行生产。

季节性产品:在换季之时,开启预售模式,能够帮助卖家提前抢占市场。同时因为是下一个季节的产品,即便运输过程较慢,也不会耽误消费者使用。预售注意事项

服务保障:预售模式因为涉及到了提前付款,发货周期被自然拉长,所以对卖家的售后服务提出了更高的要求。及时响应用户的反馈,安抚用户的情绪,能够帮助卖家大幅降低退货率。

供应链反应速度:虽然预售模式从下单到发货会有一段时间,但时间越长,退货率和差评率就会越高。因此预售模式,对于卖家的供应链反应速度也提出了更高的要求,卖家需要在短时间内就完成从生产到发货这一流程。

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提供一定的优惠:提供优惠是吸引消费者购买预售产品的有效手段之一。如果卖家的产品,不是什么特别有吸引力的,或者不是有什么颠覆性创新的产品,想要吸引消费者基本上只能通过优惠折扣。预售形式:预售卖家可以选择让消费者直接支付全款,也可以选择先预付定金。后者,消费者的接受程度会更高,同时也是目前国内最为流行的方式。

目前各大电商平台,也正在逐步开展预售模式,如果独立站卖家品类合适,反应速度也较快的,可以考虑尝试一下。

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