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促销活动没效果?外贸网站促销小技巧了解一下!
2023-02-15
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促销活动是跨境电商独立站卖家提升销量的常规手段之一,但不少卖家会发现,促销活动的效果好像越来越差了。很多时候即便举办了促销活动,销量也没有明显的波动。那么这是怎么回事,有哪些实用的促销技巧吗?降低促销频率

很多新手卖家,在独立站运营初期,因为尝到促销带来销量暴涨的甜头,所以频繁地举办促销活动。过于频繁的促销活动,会让消费者感觉到厌倦,从而降低对促销活动的期待,自然就难以激发消费者的购物欲望。

因此建议卖家可以降低促销频率,避免任何节日都展开促销活动,选择几个节日参与即可。

在节日的选择上,卖家不一定要选择大热的圣诞节、感恩节之类的,这些节日消费者购买欲望强烈,但竞争也非常激烈。卖家可以从品类、目标市场,甚至是目标城市出发,找一些相对特殊的节日展开促销。

缩短促销时间

近几年我们会发现,促销活动的时间好像越来越长。这一方面难以激起消费者的紧迫感,导致消费者犹豫不决。另外一方面过长的思考时间,对于消费者购买欲望是会起到一定压抑作用的,消费者很有可能思考着思考着就放弃购买了。因此卖家可以适当地缩短促销时间,促使消费者在短时间内完成购买下单的动作。这实际上也能帮助卖家降低流量成本,假日期间,付费广告的价格也会大幅度上升。

限时大折扣

折扣最吸引消费者的就是切切实实的优惠,提供限时大额折扣优惠券,可以刺激消费者在固定期限内,下单购买。这个时限要比整个促销活动短一些,卖家可以选择活动中的某一天发放,这样也能提升消费者参与其他促销活动的可能性。

提升促销活动的门槛

人们面对毫无门槛的优惠活动,是很难产生珍惜心理的。所以卖家可以考虑设置一定的门槛,比如说完成一定的任务,或限时、限量抢优惠券。经过自己努力得到的东西,人们往往会更加珍惜。

当这个优惠快要过期时,消费者就会产生不用就浪费了的心理,从而提升下单可能性。

这实际上也是利用了人们的“损失厌恶”心理,人们面对相同的收益和损失时,会认为损失更令他们难以接受。最后建议卖家可以将促销节点固定下来,这样老客户就很有可能会每年蹲守你的促销节点,而非选择其他产品或商家。这样既能提升节点销量,也能提升复购率。

以上便是Ueeshop为大家带来的一些促销方面的小技巧,希望会对你有所帮助!

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