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东南亚新风口?独立站卖家如何玩转东南亚直播带货?
2023-03-02
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东南亚直播电商的快速发展,是很多人所没有预料的,正如直播电商在欧美折戟沉沙一样没有想到。但不管大家有没有想到,东南亚直播电商都迎来了它的红利期。

对于目标市场是东南亚的跨境电商卖家来说,这无疑是一个巨大的机会,那么独立站卖家该如何做好东南亚直播营销呢?有哪些需要注意的地方吗?市场选择

东南亚各国的发展状况不同,经济水平不同,互联网普及率也有所不同。所以东南亚各个国家,在直播的发展程度上也是存在一定差异的。就目前而言,泰国是东南亚国家中,直播发展速度最快的国家之一。

而菲律宾直播生态则相对落后,只有娱乐性较强的内容,才会比较容易吸引大众注意力,单纯的直播带货则很难获得当地人的关注。越南、马来西亚直播电商目前处于快速发展期,但还未形成较为成熟的生态。

如果卖家针对的是整个东南亚市场,就可以考虑选择个别国家进行直播活动。但如果卖家本身就选择的是单一国家,那就需要依据当地直播的实际发展状况,来选择是否要入局。

如何玩转直播带货?

主播的选择:流畅的本地语言是开启直播的基础,因此绝大多数卖家自己是很难达到这个标准的。那么卖家就需要寻找拥有良好语言基础的人来做主播,这里卖家有两个选择,一个是在中国生活的东南亚留学生,另一个则是东南亚本地的素人或红人。Ueeshop温馨小贴士:虽然红人拥有更多的粉丝,但却并不见得是卖家最佳的合作对象。因为直播和视频制作其实并非是完全相同的,因此粉丝较多的红人,并不见得在直播方面就一定能够做得好,但可以肯定的是,合作费用一定会更高。

品类选择:大多数独立站卖家的网站内,都不只有一种产品,因此卖家就需要选择一部分产品来作为主推项目。同时也要提前准备好样品、产品链接等等。

互动玩法:虽然东南亚直播和国内直播存在一定相似性,但归根究底还是不同土壤生长出来的,因此东南亚直播也衍生出了一些属于自己的特色玩法,比如说拍卖,虽然没有相应的系统支持,用户仅仅只是在评论里进行竞价,但效果却相当不错。

因此卖家在开展东南亚直播活动前,还是需要先去了解一下当地直播的特色玩法。足够本土化,才能真正获得当地消费者的认可。目前试水东南亚直播的卖家,其实还是少数的,因此卖家如果有这方面的意向,其实可以尽早的行动起来,抢占先机。

Ueeshop对比国内部分建站公司,一大优势在于Ueeshop会持续关注海外营销的最新情况,并根据这个,开发最新的功能插件。而国内部分建站公司,因为主要关注的还是国内市场,所以在这方面难免会有所疏忽,那么就很难及时给到卖家技术支援。

 

 

 

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