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跨境中小卖家如何与供应商谈价?怎么维护好与供应商的关系?
2023-11-27
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跨境电商行业中,工厂型的卖家实际上是比较少的,大多数卖家都需要自己去找货源,找供应商,然后才能开启跨境业务。

而相较于品牌大卖,中小卖家在订货量、资金储备等方面是比较欠缺的,所以与供应商谈价时,往往是处于弱势的。那么跨境中小卖家究竟该如何与供应商谈价?又如何才能维护好与供应商的关系呢?怎么谈价?

对于中小卖家,尤其是新手卖家来说,在与供应商谈价之前,首先要做的一件事就是调低自己的预期。很显然,每个卖家都希望自己能够以更低的价格拿到货物,成本更低,利润就更高,市场竞争力也会更强。

但对于工厂方来说,新手卖家的潜力是无法预测的,同时订货量也不高。在这种情况下,工厂方的谈判重点,就只会放在当前的这一次交易上。所以卖家实际上是很难拿到较低的价格的。

只有当卖家的独立站真的做起来了,订货量稳定且持续扩大的时候,卖家才有了

更多的资本去跟工厂谈价,所以卖家要适当的调低预期,避免谈判失败。其次是卖家在与工厂谈价前,需要先对商品知识、品类市场、价格、供需情况等有一个深入的了解。心里要有一个预期价格,同时坚守好自己的底线,这样才能避免在谈判的过程中,被对方绕进去。最终售卖出的利润,如果连成本都无法覆盖的话,那卖家就等于是白干了。

最后,在谈判的过程中,卖家要避免过于着急,那样对方就等于是抓到了你的弱点,即便仍有一定的谈价空间,对方也有可能会寸步不让。

如何维护与供应商的关系?

维护好与供应商的关系,能为卖家提供更加坚实的后盾。那么如何才能处理好与供应商之间的关系呢?

双赢:很显然不管卖家做任何事情,都不如双赢局面来得重要,当然这里并不是指双方五五均衡开,而是双方都有得赚,至于这个比例则取决于两方的实力强弱。在商业中,利益关系会比情感关系来得更加可靠一些。避免受制于人:虽然卖家要处理好与供应商的关系,但这并不代表着卖家只在一个供应商那里拿货。卖家要避免对同一个供应商依赖性过强,这会导致卖家处于被动地位。卖家还是要与多个供应商,同时保持良好的关系,一旦出现意外,也有可处理的空间。

虽然很多人认为客户比供应商重要,但对于中小卖家来说,可靠的供应商,同样也是竞争优势之一,所以还是需要重视起来的。

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