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跨境平台新增月销量显示功能加速内卷?中小卖家该如何应对?
2023-11-27
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近期,某知名跨境电商平台在功能上做出了测试调整,部分产品的前台界面,开始有月销量数据显示。这一功能推出,那可谓是几家欢喜,几家愁,对于销量较高的卖家来说,高销量的数据显示,能够促进消费者决策,增加销量。

而对于销量较低的卖家来说,即便排名靠前,其竞争力也会大大减弱。为了提高竞争力,也为了获得消费者信任,卖家就需要快速提升销量。低于其他产品的价格,将会是其最快捷、最有效的方法之一。那么未来平台的低价竞争,就有可能会越来越严重。但同时销量的显示,也意味着卖家可以对竞争对手有一个更为准确的认知,尤其是在品类选择上。相较于第三方平台给出的数据,官方的数据会更加真实、可靠,这能为卖家选品,提供更加坚实的依据,从而提升选品的准确性。

如何应对?

借助新计划:电商平台经常会推出一些新计划,这些计划往往能够带来权重或销量上的提高。因此卖家需要持续关注平台的政策变化、最新活动等,这一方面卖家能够及时调整运营策略,另一方面也能赶上平台红利。当然这些活动,通常竞争也很激烈。

站外推广:在社交媒体平台、搜索引擎、促销网站上做推广,这些平台流量巨大,是能够带来销量增长的。不过这些平台上的流量,都是未经过筛选的,所以精准度是比较低的,这就容易导致店铺转化率降低,影响店铺的排名。

低价冲销量:调低价格,增加销量,这在一定程度上也能提升店铺排名。不过低价竞争,利润方面就会比较微薄了。利润微薄,抗风险能力也会随之降低,一旦遭遇突发意外,卖家就很难坚持经营下去。转型独立站

相较于平台方不断变化的规则,比如说显示销量、打击刷评等,独立站的一大优势在于,没有规则限制,会更加自由。独立站不仅能够自定义销量,还能自定义评论,卖家能有更大的运营空间。

此外电商平台的佣金也大多在持续提升,这意味着入行门槛在不断提高,而对于已入驻的卖家来说,则意味着成本将会越来越高。而独立站在佣金比例方面是非常低的,甚至部分建站公司是不要佣金的。

Ueeshop对比第三方电商平台和国外某知名建站公司,一大优势就在于Ueeshop是不收取佣金的,不管卖家的成交量是多少,Ueeshop都只收取建站年费。因此成本方面其实会低很多,这实际上也反向增加了产品的竞争力。当然除了完全转型做独立站以外,卖家也可以考虑双轨并行模式,即独立站和平台同步运营。卖家可以将经过独立站筛选后的流量,引入到平台中,这能够提高流量精准度,从而提升店铺转化率和排名。

卖家也可以将平台流量引入到独立站中,将平台流量转化为自己的私域流量,这会更有利于长期发展、品牌塑造。

 

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