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什么是怀旧营销?独立站如何做好怀旧营销?
2023-11-27
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怀旧营销是近几年营销人员经常会使用的一种手段,通过大众对于过去某个时期的亲切或怀念,来与消费者建立情感联系。人们总是会不自觉地美化回忆,所以对于与怀旧相关的产品或内容,大多数人也会抱有较高的好感度,甚至触动内心,引发冲动消费。

近几年疫情影响,经济下行,现实生活变得越发艰难,回忆过去逐渐成为大众化的一种趋势。对于独立站卖家来说,这无疑是一个非常好的机会,作为一个外来品牌,建立情感联系并不容易,而怀旧营销则能够很好地解决这一问题。找到情感承载元素

首先卖家要做的就是找到潜在目标群体,情感承载的元素究竟是什么,不同国家、不同时代的人群,情感承载元素是不同的。找到相应的情感承载元素,是卖家展开怀旧营销的基础,如果承载元素都搞错了,那么潜在群体是很难产生情感共鸣的。

与新产品相结合

怀旧营销本质上是通过唤起大众的过往记忆,来增加新品销量。而新品作为情感的承载点,本身自然也需要进行怀旧化。卖家可以通过更改产品外观或产品外包装来实现。

如果产品本身并未做任何改变,那消费者在面对产品时,就会迅速回归现实、回归理智,那么放弃购买的可能性就会高很多。从细节强化真实感

当卖家在做怀旧营销时,需要营造一个整体性的怀旧氛围,比如说社交账号背景、落地页、外贸网站等,卖家都可以在设计时,加入怀旧元素。保证消费者从获取信息,到跳转网站,再到最后购买,都能沉浸在怀旧氛围里。

社交媒体内容营销

社交媒体是怀旧营销的主阵地,卖家可以通过怀旧关键词,来提出疑问,引导平台用户参与到互动中。社交媒体内容营销会是一个较长的过程,所以卖家最好提前开始酝酿、布局。

避免过于频繁

怀旧营销频率方面,卖家要避免过于频繁,营销的次数过多,不仅会导致消费者情感淡化,还容易引起消费者反感。怀旧营销同质化的可能性也比较高,久而久之,就会造成消费者审美疲劳。

所以除了控制频率以外,卖家还要多考虑一下,如何培养用户忠诚度,如何提升产品吸引力,以获得长期增效。数据显示,90%的人承认会偶尔怀念过去,47%的人表示他们总是或经常怀念过去。怀旧营销就目前而言,还是非常有市场的,为了避免后期陷入审美疲劳,卖家如果有这方面的意向,最好现在开始行动。

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