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红人营销干货篇:如何根据营销目的选择合适的红人?
2023-04-10
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营销目的,即你想要通过一场营销活动,来获得什么样的成果,是提升曝光,还是获得转化,又或者是打造口碑。很显然,不管是卖家是做任何营销活动,首先要做的第一件事,就是明确营销目的。

根据营销目的再来确定营销方案,才能保证所有的细节都是为营销目的而服务的。红人营销也同样如此,卖家的营销目的不同,所适合选择的红人类型也有所不同。那么针对不同的目的,卖家该如何选择合适的红人呢?以转化为目的

转化订单,是大多数卖家做红人营销时的首要目标,很多卖家就是单纯的希望通过红人营销来获得订单。在这种情况下,卖家会比较适合找深耕于相关垂直领域下的红人。

这类型的红人,其追随者也大多是对该领域较为感兴趣的人群,红人的粉丝就是卖家的潜在客户。同时因为红人深耕于一个领域,所以也更具权威性,说服力会更强一些,转化率方面自然也会更加可观。

Ueeshop温馨小贴士:以转化率为目的的红人营销,一定要注意购买路径的流畅性,同时购买路径要尽可能短,这样才能降低客户流失率。

以曝光为目的

如果卖家的目的是想要在短时间内扩大品牌的曝光,让更多的人知道你的品牌,有转化就好,但不过分注重转化性价比的,就可以找大型KOL。粉丝数量越多,曝光度越大,当然合作费用也越高。不过卖家同时也要注意的是,粉丝数量越多的红人,其合作门槛也越高。如果卖家无法给出较为突出的价格,那可能更多需要从能为红人带来什么入手了。

以口碑为目的

口碑打造对跨境卖家来说,同样很重要,一方面好的口碑,能够让当地消费者更为信赖一个海外陌生品牌,另一方面,好的口碑也是品牌塑造的基础。

而随着红人营销应用的越发广泛,以及人们见识了越来越多样化的广告,大众消费者对广告的警惕心理也越来越强。因此相较于粉丝数量较多的红人所做出的口碑保证,人们其实会更相信小微红人,或者是周围影响力者的背书。

虽然这些微型红人的触达范围有限,但同时他们的合作费用也非常低,所以卖家可以与大量的微型红人进行合作。数量庞大的微型红人,可潜移默化地影响其他消费者对你产品的看法,最终形成良好口碑。不同的目的,所适配的红人类型不同,如果卖家没有选择到合适的红人,那营销效果恐怕很难尽如人意。所以还是要以目的为起点,来制定营销策略,效果才会更加理想。

Ueeshop对比国内部分建站公司,一大优势在于Ueeshop有专门的产品部门和研发部门,他们会定期对客户进行回访,了解卖家当下最迫切的需求,并以此作为系统优化、插件开发的依据。而国内部分建站公司是没有做这部分工作的,所以更新与开发更多是模仿国外某知名建站公司的。

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