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如何让老用户主动为你推荐新用户?海外裂变营销创意玩法!
2023-04-28
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随着海外付费广告价格的持续上涨,新用户的获客成本也在逐渐升高,因此跨境卖家也不得不开始思考,如何才能降低获客成本?

降低获客成本的方式有很多,比如说留存用户、提升复购率,再比如说更换价格更低的推广平台。而“老带新”的裂变,也是降低获客成本的有效方式之一。

同为消费者,老用户的说服力会比卖家本身要高得多,所以会比较容易转化。此外因为老用户切实得到了优惠或奖励,所以其忠诚度和粘性也会更高一些。那么海外裂变营销有哪些创意玩法吗?

分享+游戏+抽奖

设计一个小的游戏,通过分享可获得游戏次数,游戏次数越多,中奖概率越大。为了能够获得更大的奖,用户就会主动去分享你的游戏,从而提升整体覆盖率。

这种模式的优势在于,小游戏的形式会更容易被人们所接受,因为其带有很强的趣味性,本身就利于传播。同时通过努力所获得的奖品,即便是优惠券,也会让用户更加珍惜。

邀请好友助力

这是在国内非常普遍的一种玩法,卖家可以推出一些限时0元领产品的活动,来刺激老用户邀请好友助力。产品既可以是新品,也是库存产品,这样也可以起到新品推广或清理库存的作用。

这个活动卖家可以配合社群一起进行,邀请多少个好友进群,即可免费领取某个产品。这既能提升社群的活跃度,同时也能增加用户粘性。直播抽奖

直播是当前非常热门的一种推广方式,虽然直播在欧美市场发展的并不好,但其在东南亚市场却发展的如火如荼。因此相对来说,直播抽奖这种方式,会比较适合东南亚卖家。

在直播开始前,将宣传图或直播链接分享到朋友圈,好友点击链接后,即可获得某某礼品。这种方式可以帮助卖家在最大程度上提升直播间的观看人数,当然这个奖品最好不是实体的,而是课程、课件、优惠券之类的,否则成本就会比较高了。

包装卡裂变

跨境卖家在订单发货时,通常会在包裹中加入包装插页,可能是好评返现,也可能是优惠券。包装插页的送达率是非常高的,因此卖家也可以将其与裂变营销结合在一起。

比如说在包装卡上,放置二维码,让用户将其分享出去,如果有人扫码注册了,就给到老用户一定的奖励。最后卖家要注意的是,因为新用户并非是因为产品或网站吸引而来的,所以卖家也需要给到新用户一定的诱惑,这样新用户才能真正沉淀下来。

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