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视频营销正当时,跨境卖家如何布局海外视频营销?
2023-04-28
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视频是当前最热门的内容展现形式,相较于文字和图片,视频会更加生动,更能吸引大众的注意力。视频作为声音与画面的集合体,也更能加深在访问者心中的印象。那么跨境卖家该如何布局海外视频营销呢?平台选择

海外视频平台有很多,不同的平台有不同的调性,其所适合的卖家也有所不同。

长视频平台:YouTube、Vimeo、Vine等

短视频平台:TikTok、YouTube Shorts、Instagram reels等

卖家在做视频营销前,首先要选择一个合适的视频推广平台。长视频平台的受众年龄分布会相对更广一些,而短视频平台的受众则偏年轻化;长视频能够涵盖更加丰富的内容,而短视频则具有短平快的优势,能够迅速吸引大众的注意力。

卖家需要依据自己的品类、品牌调性、营销目标等,综合考虑后再做出选择。如果卖家的产品是快消品、生活品,没有太强的功能性,就可以优先考虑短视频平台。但如果卖家的品类是偏功能性的、侧重产品体验的,就会比较适合在YouTube等长视频平台上推广。选择视频类型

视频类型有很多,不同的视频类型服务于不同的营销目的。产品/服务型内容,这类型的视频,是卖家用的比较多的,因为它够直接,所以往往转化率方面会更加可观。而反应品牌价值的内容,则更多是利于提升品牌曝光、加深品牌印象、建立情感联系,是属于较为委婉,要潜移默化长期影响,才能起效的一个视频类型。

趣味性的内容,这类型的视频在各大平台上都是比较受欢迎的,所以往往能够获得更多的流量。但其有关于产品的内容会比较少,所以更多还是起到一个引流、增粉的作用。

固定更新频率

视频持续更新,视频营销的效果才会理想,但视频更新频率的制定,则需要根据卖家的能力、平台的调性来确定。值得注意的是,在最初选择平台时,卖家也要考虑到自己的视频产出速度,短视频平台的更新节奏,会比长视频平台要快得多。

多语种视频

对于布局多语言市场的卖家来说,视频多语言传播是非常重要的。大多数人并不会花太多的时间在非本土语言的视频上,因此卖家在拍摄时,需要录制多个不同语种的音轨。当然如果卖家没有这方面的精力或人员储备的话,也可以考虑从字幕下手。不过要注意的是,同一个视频平台,是会有不同地区版本的,因此在做视频营销前,卖家还需要去开通多个账号。

最后,在视频内容方面,卖家一定要注意本土化,本土化的内容,不管是接受度还是转化率方面都会更加可观一些。

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