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那些年独立站卖家踩过的红人营销的坑!别再盲目“撒钱”了!
2023-04-28
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红人营销因为能够帮助跨境卖家快速打入本地市场,而倍受青睐。但同时海外红人营销市场其实并不成熟,不管是在电商发达的欧美地区,还是在处于快速发展期的东南亚地区。

虽然红人营销能为卖家带来可观的效益,但同时也有不少卖家在这个过程中,踩了的坑,导致推广成本打了水漂。那么有哪些坑是独立站卖家在做红人营销时,需要格外注意的吗?评估错误红人的质量

海外红人的质量可以说是良莠不齐的,而红人本身质量的好坏,又是影响红人营销效果的关键因素。如果卖家选择的红人质量不佳,那效果自然也很难理想。

卖家在选择红人时,不能仅仅只看粉丝量,还要看作品的播放量、播放量变化趋势、互动率、用户评论、内容构成、带货情况等,此外卖家还需要看看红人过往的推广视频,看看红人是否能把内容和广告很好地融合在一起。多方考察后,再做出决定,这样才能尽量保证在红人的选择方面是正确的。

干扰红人创作内容

大多数红人之所以能够火起来,很大一部分原因是因为他们独特的风格。这些风格也会融合在他们的作品中,但如果卖家过分干扰红人的创作,那就会导致视频的画风突变。这样的视频,很大概率上是与其粉丝偏好有所偏差的,效果自然就无法得到保证。

当然也有部分地区,是需要卖家干扰创作的,就比如说印度尼西亚,印尼的红人会比较缺乏创意能力,更依赖于案例视频,所以为了提升制作效率,卖家最好提前给到对方方案。选错社交媒体

海外社交媒体平台有很多,不同的平台有不同的特点,其所适合的品类也有所不同。卖家在选择平台时,除了要考虑用户数量以外,也需要充分考虑品类特点、受众偏好等。

就比如说虽然Facebook、Instagram等平台,流量非常可观,但对于B2B卖家来说,领英仍然是卖家在红人营销时的第一选择。即便领英的用户数量会少很多,同时对内容要求也较高,但其平台受众是与B端客户高度重合的。

合作需求不明确

合作需求要包括营销目的、交付时间、内容标准、转化KPI等,卖家在与红人合作前,要清晰地交代给红人,同时要及时跟进。否则就有可能会出现,迟迟未交付作品的情况,虽然卖家可能是后付款的,但这会打乱卖家全盘的营销计划。红人营销的优势很明显,但同时坑也很多,因此卖家需要再慎重一些。

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