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客户案例分析|为什么你的网站没有询盘?如何获得更多的询盘?
2023-05-20
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广州乐丰胶带有限公司,成立于2008年,目前,坐落于广州市增城区,占地厂房面积超2万平方米,员工60余人,年销售额超800万美元,80%的产品都出口到了全球各地。乐丰当前的获客渠道是以阿里巴巴国际站为主,独立站为辅,相对而言,后者为其所带来的效益并不如想象中的那么明显。

乐丰负责人朱总表示,他们的月询盘量大概在二三十个左右,虽然有转化,但因为订单金额较小,所以没有投入太多的精力。

效果可观,但投入过少

乐丰一直都有在持续投放谷歌广告,但每月预算仅有2000元,日平均预算为50~60元左右。2000元的预算,收获20个询盘,效果其实是比较可观的,但因为担心投资回报率过低,导致推广成本压力激增,所以并未深入探索。

事实上,因为预算过低,所以广告效果的偶发性是非常强的,运气反倒成为能否收获询盘的关键。此外因为缺乏广告投放数据,所以也无法进行广告效果分析,广告所能优化的维度也会非常有限。

这样,实际上是很难获得突破性增长的,同时还需要耗费一定的管理精力。因此Ueeshop这边给出了一些参考性的建议,这些建议对于因投放过低,而导致询盘量过少的卖家来说,同样具有一定的借鉴意义。增加广告预算,制定测试周期

Ueeshop认为是可以考虑将每月2000元的预算,提升至每月2万元,并以两个月为一个测试周期的。如果效果可观,那就继续加大投入,同时分出更多的时间和精力来优化投放。如果没有效果的话,不如考虑放弃这一增长渠道,避免造成管理精力浪费。

增加预算后,卖家可以考虑通过扩充关键词、延长广告投放时间、扩大广告覆盖地区等方式来增加消费,直到日消费达上限。

Ueeshop温馨小贴士:关键词扩充,需要在综合考虑关键词热度、竞争程度、相关度等多方面因素后,再做出选择。

消费增加,卖家就能获得更多的广告数据,Ueeshop建议可以以三天为一个周期,对广告数据进行分析,排除掉带来无效流量的关键词,对广告投放做一个持续性的优化。

最后,再评估整个测试周期的投放效果,这里要注意的是,卖家应该以销售额为判断依据,而非是询盘量。因为卖家最终要的是销量,而不是询盘,询盘量和订单量实际上并非是绝对的正相关关系。新引流渠道,带来新的可能

开发新的可靠流量—询盘增加—增加业务员—饱和产能—增加产能,这是独立站驱动外贸公司增长的主要路径。

对于资深卖家来说,原先的获客渠道大多已经到了增长上限,很难再有所突破了。因此要想有所增长,还是需要依靠新的引流渠道,独立站的可操作空间大、能够获得更多的一手数据,实际上是卖家开拓新增长渠道的最佳选择之一。

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