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敲黑板!内贸转型外贸,你需要注意这些点!
2023-09-05
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国内电商市场的竞争是非常激烈的,基本上已经到了白热化阶段,因此很多卖家会想要通过更换市场,转型外贸来降低竞争压力,同时也争取更多的可能性。那么在内贸转型外贸的过程中,有哪些需要格外注意的吗?市场差异

卖家在转型做外贸时,首先要考虑的是产品在海外到底有没有市场?市场竞争程度如何?产品的市场定价是多少?自己的产品是否有竞争优势?

各个国家的市场需求是不同的,卖家最好在得到肯定的答案后,再进行深入探索,贸然转型,结果恐怕很难理想。

比如说茶叶,国内绿茶消费占比达到了71.88%,我国茶叶出口也以绿茶为主,但实际上境外茶叶消费更偏向于红茶,红茶占世界茶叶贸易比重高达80%。很显然,如果是绿茶厂家想要转型外贸就要更加慎重一些。

标准差异

不同国家对产品的质量、资质要求是不同的,卖家要想将产品出口到海外,首先要拥有相关的资质认证,比如说出口到欧盟要做CE认证、出口到日本要做PSE认证等。

此外不同品类,所需要的资质认证也有所不同,比如说电子产品需要3C认证,而食品出口则需要FDA认证。按需准备好相关认证,是获取国外客户信任的重要一步。

文化差异

语言、文化、消费习惯上的差异,也是卖家在转型时,需要格外注意的。卖家要主动去了解并尊重对方的文化背景与合作习惯,以自己过往的习惯去谈合作,很容易让对方产生逆反心理,甚至对后续的交流与合作产生负面影响。思维差异

外贸营销、外贸推广、外贸谈判等,都是卖家在做内贸时,所没有接触过的。如果按照内贸思维去做,那结果也可想而知。

相较于漫长的思维转化期,聘请一个专业的团队,或者与一到两个专业的外贸销售团队进行合作,或许会是卖家一个更好的选择。一方面专业人士的经验会更加丰富,能够注意到很多卖家所无法注意到的细节,另一方面听取专业人士的建议,也能提高决策的准确率。

相较于内贸市场,外贸市场实际上仍然属于蓝海,但同时入行的卖家数量也越来越多了,因此如果你有这方面意向的话,还是要尽快入场。

 

 

 

 

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