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跨境热点:谷歌关闭在线购物市场,对跨境卖家有何影响?
2023-09-21
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近日,搜索引擎巨头谷歌宣布将要关闭在线购物市场(Google Shopping Marketplace),该市场是谷歌想要涉猎在线购物的一个产品,但从一开始效果就不如想象中的那么理想,最终其也迎来了这意料之中的结局。

谷歌在线购物市场

谷歌在线购物市场,实际上就是谷歌自己打造的一个与搜索引擎深度绑定的销售平台,卖家可以申请入驻该平台售卖自己的产品。而消费者则能够在搜索引擎浏览时,将商品加入购物车中,并直接完成结算购买,无需跳转到第三方网站。但该平台推出后,效果一般,平台入驻卖家也仅有8000名左右。谷歌方面试图想要挽救过这个平台,一度将佣金费用降低到零,但结果依旧是无力回天。而之所以该平台会失败,主要有两方面的原因:

1、缺乏差异化定位:谷歌在线购物市场并没有太突出的优势,而是和其他电商平台一样。在竞争如此激烈的今天,同质化、不显眼,往往就是导致失败的最大原因。

2、消费习惯:海外消费者虽然习惯通过谷歌来搜索产品,但他们更多是将谷歌作为一个搜索工具,去到自己想要购物的平台,而非将其作为一个电商平台,直接在上面购物。

效果不够理想,谷歌方面本身也面临着较强的竞争压力,自然也就不会再将精力放在一个无法产出价值的项目上。

对跨境卖家有何影响?

事实上,这件事对跨境卖家的影响并不大,因为谷歌只是关闭了在线购物市场,消费者仍然可以在谷歌上搜索和比较产品,卖家也依旧可以在谷歌上投放广告,为独立站或亚马逊店铺引流。值得注意的是,相较于直接用亚马逊详情页来做谷歌广告,其实会更建议卖家先将流量引到独立站,再将流量引入亚马逊。

这么做的好处在于独立站可以先对流量进行筛选,从而降低无转化流量对转化率和复购率的负面影响,进而提升店铺排名。

独立站和亚马逊同步运营又被称为双规模式,这一模式既可以协同发挥双方的优势,达到1+1>2的效果,也能降低运营风险。对跨境卖家来说,是相当值得考虑的一种运营模式。

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