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独立站优秀案例分析:低价彩妆品牌如何获得高销量?
2023-10-19
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随着颜值经济与女性经济的崛起,彩妆市场开始呈现飞速发展趋势,早在2020年全球化妆品市场价值就已经达到了3411亿美元,预计到2030年,这一数字将增长至5605亿美元。
 
海外彩妆市场虽然大牌云集,但消费者对彩妆的多样化需求,也使得小众新兴品牌拥有更多机会。那么彩妆品牌如何才能出奇制胜,扎根海外市场呢?接下来我们将要分析的这一品牌,或许能给你带来一些启发!
 
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市场与用户分析

 
美国是全球最大的美妆个护市场,2022年市场规模达到了870亿美元以上,大约占到了全球彩妆市场的20%左右。虽然美国当前经济环境并不乐观,但在现实的阴霾下,人们往往会更加渴望逃避现实,购买能够令她们“愉悦”“放松”的产品。
 
因此美国仍然是跨境卖家可以优先考虑的市场之一,根据similarweb数据显示,ColourPop官网67.16%的流量来自于美国,可见美国也是其主攻市场。
 
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(来源:similarweb)

 
除美国以外,ColourPop还在积极开拓加拿大、英国、墨西哥、澳大利亚等市场,这些国家都有一个共同点,即经济发达。事实上,也只有在可支配收入较为富余的情况下,人们才会在外貌上花费更多的金钱,所以经济会是跨境卖家在选择市场时,需要重点考虑的因素之一。
 
日韩、东南亚市场,也同样是跨境电商独立站卖家可以考虑的,前者经济发达,且有较为严重的“容貌焦虑”,而后者则经济正处于快速发展期,且受韩流影响较大,所以她们对于彩妆的需求和偏好,实际上是存在较高重合度的。
 
以美国为例,低端九色眼影盘定价基本上在10到20美元之间,价格亲民,质量一般,适合预算有限的消费者;中端九色眼影盘价格则在25到40美元之间,通常拥有较高的颜色饱和度和持久性;高端九色眼影盘的价格则在40美元以上,质地和色彩都更加讲究。
 
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(来源:similarweb)

 
ColourPop九色眼影盘的定价为14美元,且根据similarweb数据显示,ColourPop官网女性用户占比为82.41%,男性用户占比则仅为17.59%,且年龄主要集中在18岁到34岁之间,可见ColourPop的受众是经济实力有限的年轻一代。
 

流量来源分析

 
根据similarweb数据显示,ColourPop官网的流量主要来自于直接访问流量(51.7%)、自然搜索流量(26.97%)、付费广告(7.45%)。
 
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(来源:similarweb)

 
红人营销:直接访问流量通常来自于老客户的收藏以及红人的分销链接,ColourPop除了有很大一部分老顾客以外,在红人营销方面也做得非常好。
 
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ColourPop与大量美妆领域的红人进行合作,由她们去分享真实的使用体验,利用红人积累的影响力,短时间内扩大品牌的知名度与影响力。同时ColourPop还注重选择与品牌调性相符、且配合度高的红人,这使得最终呈现效果得到了最大程度上的保证。
 
Instagram营销:Instagram既是图片平台,适合这类外观属性较强的产品,另一方面Instagram也是Z世代的聚集地,与ColourPop受众有非常高的重合度,因此其在Instagram营销上也花费了较多的心思。
 
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ColourPop通过在Instagram上发布新品预告、红人合作、抽奖活动等,来不断提升帖子的参与度与曝光度。其最近发布的万圣节新品,就获得非常高的点赞和评论,并激发了粉丝对于新品的购买欲望,这是能够为网站带来更多流量和销量的。
 

转化提升分析

 
随着流量红利的逐渐消退,转化率开始成为影响独立站成败的关键因素之一,那么在转化率提升方面,ColourPop有哪些值得借鉴的地方吗?
 
更新速度快:ColourPop的产品更新换代的速度是非常快的,基本上每周都会有大量的产品上新。这能够促使消费者不断产生购物的兴奋感和紧迫感,从而促使她们频繁购买。同时,其上新的产品也紧跟当前最新的潮流趋势,所以产品也始终是符合消费者最新需求的。
 
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价格亲民:ColourPop的产品定价较低,购买一只大牌口红的钱,可以购买一整套ColourPop的系列产品,是其早期的营销重点。巨大的对比差异,使其销量得以在短时间内迅速提升。
 
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值得注意的是,虽然经济环境不好,会使消费者更热衷于购物,但同时因为预期不够乐观,人们在选择“放纵”时,也会有所控制,即购买相对低价的替代品。因此适当地进行降价促销,或许会是跨境电商独立站卖家接下来收割海外消费者的一大利器。
 
包邮门槛:不管是国内还是国外的消费者,都不喜欢自己支付运费,因此ColourPop设置的30和60美元的免运费门槛,是能够促使消费者购买更多产品,从而提升整体客单价和销量的。
 
联名合作:与知名IP开展联名活动,是提升品牌知名度,扩大品牌受众群最有效的方法之一。ColourPop与众多IP合作推出了联名款,包括火影忍者、星球大战、迪士尼鬼屋等,这些IP的受众是非常广的,因此这是能够对转化产生积极影响的。
 
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订阅抽奖:订阅抽奖,一方面更具趣味性,更能吸引消费者展开行动,另一方面,折扣也能促进首单转化。ColourPop的订阅抽奖转盘,还更换了万圣节的背景,这实际上也能起到预热和营造节日氛围的作用。
 
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以上便是Ueeshop对ColourPop官网的一些粗略分析,如果你想了解ColourPop详细的运营策略,可以私信我们了解更多!

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