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亚马逊站外引流为何首选谷歌?如何实现效益最大化?
2023-10-09
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随着Q4旺季和第二次Prime Day的临近,如何在激烈的竞争中,获得更多曝光与流量,成为亚马逊卖家最头疼的问题之一。亚马逊站内的流量竞争,已然到了白热化阶段,因此不少卖家开始将目光转向了站外。
 
而亚马逊发布的品牌引流计划,通过站外营销将流量引导至亚马逊,所产生的销售额的平均10%将返还给卖家,可用于抵扣销售佣金,更使得亚马逊卖家坚定了站外引流的决心。
 
亚马逊站外引流为何首选谷歌?如何实现效益最大化?
 

为何首选谷歌?

 
1、用户数量庞大:谷歌每天会收到来自全球各地超过35亿次搜索,YouTube每月登录用户超20亿。庞大的流量池,为卖家引流提供了足够丰富的资源。甚至亚马逊本身的流量池中,也有很大一部分是来自谷歌的。
 
2、消费者的第一选择:调查显示,搜索引擎是消费者发现新产品和新品牌的第一选择。这意味着当你在搜索引擎上投放广告时,是最容易被消费者发现的。
 
3、丰富的广告产品:谷歌的广告产品是非常多样化的,同时其还能触达处于不同购物旅程阶段的客户,帮助卖家实现更加准确的营销。
 

如何实现效益最大化?

 
将谷歌流量引入亚马逊有三大路径,那么接下来我们就一起来看看,哪个路径能够实现效益最大化吧!
 
1、谷歌广告—商品详情页:直接将商品详情页或官方旗舰店作为广告落地页,其优势在于转化路径短,流失率低。而问题则在于卖家所能获得的数据有限,无法对客户进行进一步分析,流量利用率较低。
 
 亚马逊站外引流为何首选谷歌?如何实现效益最大化?   
2、谷歌广告—独立站—商品详情页:将独立站作为一个流量中转站,其好处在于,一方面可以对流量进行筛选,提升流量精准度,进而对亚马逊排名形成正向影响。
 
另一方面,跨境电商独立站能够获得更多的一手数据,方便卖家对客户进行深入分析,为卖家将公域流量转化为私域流量创造良好条件。不过这也会导致转化路径过长,跳出率升高,进而影响到最终的转化率。
 
3、谷歌广告—测评网站、红人链接—商品详情页:借助第三方来达到信任背书的作用,这一方面能够提升消费者信任度,另一方面也能将硬广转化为软广,从而提升消费者接受度。不过其问题则在于维护成本和人力成本都会比较高。
 
随着国际局势、平台规则的变化,品牌化成为跨境卖家在决策时,需要重点考虑的方向之一,而独立站实际上也有利于品牌塑造。因此对于跨境卖家来说,选择路径二,实际上会更有益于长远发展。
 
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