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独立站优秀案例分析:香薰品牌如何利用情感营销俘获消费者?
2023-11-27
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随着社会和精神压力的逐渐增大,越来越多人开始利用香薰产品来缓解压力、改善睡眠和提高情绪。香薰市场也随之不断扩大,根据贝哲斯数据显示,2022年全球精油和香薰市场规模为1037.38亿元,预计到2028年,这一数字将增长至1911.55亿元。
 
香薰这一品类,最大的卖点就是气味,但通过线上销售,卖家是无法让消费者有较为实际的体验的。那么如何才能让消费者“感受”到产品呢?接下来我们将要分析的这一品牌,或许能给你带来一些启发!
 
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市场与用户分析

 
美国是全球最大的香薰市场之一,美国消费者热衷于利用香薰来创造愉悦的室内环境。根据similarweb数据显示,Homesick官网81.84%的流量都来自于美国,可见美国就是其主要目标市场。
 
 独立站优秀案例分析:香薰品牌如何利用情感营销俘获消费者?

(来源:similarweb)

 
除美国以外,欧洲也同样是全球香薰市场的重要组成部分之一,欧洲大部分国家,比如说英国、法国、瑞士、德国等,都拥有非常悠久的香薰传统。当地市场也随着时间的流逝,而不断成熟起来。
 
值得注意的是,澳大利亚、加拿大、墨西哥等国家,虽然为Homesick贡献的流量较少,但这些国家的香薰市场实际上都处于快速增长期,因此其市场前景同样可观。此外,这些市场的竞争相对来说也没有那么激烈。
 
以美国为例,香薰蜡烛的价格大致可以分为三个级别,低档香薰,价格通常在2到10美元之间,尺寸较小且香味选择有限;中档香薰蜡烛,价格在10到25美元之间,它们通常拥有更多香味选择以及更加精美的包装。
 
高档香薰的价格则在25美元以上,Homesick官网的定价基本上在40美元左右,所以其是属于高端定价范围的。同时,根据similarweb数据显示,Homesick官网女性用户占比为69.37%,男性用户占比为30.63%,年龄则主要集中在25岁到34岁之间,可见其主要目标受众就是有一定经济实力的年轻女性。
 
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(来源:similarweb)

 

流量来源分析

 
根据similarweb数据显示,Homesick官网的流量主要来自于自然搜索流量(34.27%)、直接访问流量(25.59%)、付费搜索(19.48%)、以及社交媒体(10.61%。)
 
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(来源:similarweb)

 
博客营销:Homesick除了发布节日相关的装修指南以外,也经常发布与其原材料相关的科普文章。节日相关的热点内容,能为网站引入更多自然流量,而对原材料详细且生动的描述,则能够增加消费者对产品的了解,甚至引发消费者的兴趣。
 
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 Facebook营销:Homesick在Facebook上,除了日常发布产品推广信息以外,还会不定期发布节日促销、新品预告以及公益活动等帖子。Homesick在近期就发布了圣诞节特别款的新品预告,这既能使其粉丝知道上新信息,也能吸引那些提前购买的消费者。
 
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此外,Homesick还会定期举办线下公益活动,并将其发布在Facebook平台上。这一做法的好处在于,既能塑造良好的品牌形象,也能提升潜在消费者的好感度。
 

转化提升分析

 
要想提高转化率,卖家既需要在产品方面多下一些功夫,也需要根据消费者心理,来辅助以一些促进转化的小技巧。那么Homesick在这方面有哪些值得学习的地方吗?
 
城市、州、国家系列:难以感受到香薰的最大卖点:气味,是香薰线上销售的困境所在。Homesick推出的城市系列香薰,将香薰与记忆中的城市结合在一起,实际上就是将产品与消费者的情感链接在一起。
 
 独立站优秀案例分析:香薰品牌如何利用情感营销俘获消费者?   
通过产品,让消费者回忆起特定的地方、重要的时刻和特殊的体验,这是能够有效触发消费者情感,进而建立起更为深刻的品牌忠诚度的。此外,情感上的链接,也能帮助Homesick有效区别于其他品牌,使其从激烈的市场竞争中脱颖而出。
 
香薰成分:香薰的受众中,有很大一部分是为了健康而购买的,因此对于消费者来说,香薰本身成分的无害性是非常重要的。Homesick在网站中,一再强调其产品的原材料是天然大豆和有机棉芯混纺,这是能够打消部分潜在受众的疑虑,进而对转化产生积极影响的。
 
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定制服务:定制服务,既能提供给消费者更加个性化的购物体验,也能保证产品是符合消费者心意的。Homesick提供的定制服务,消费者可以自由地对香薰产品进行组合,这对于追求高质量服务的消费者来说,还是非常具有吸引力的。
 
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IP联名:知名IP通常会有非常多的追随者,他们对IP的衍生产品,同样抱有较高的热情。Homesick与众多知名IP进行联名,推出合作款,比如所《哈利波特》,这是能够唤起人们的记忆,与之建立情感联系,进而促进转化的。
 
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以上便是Ueeshop对Homesick官网的一些粗略分析,Ueeshop,专注于
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