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独立站优秀案例分析:跨境卖家如何把握美瞳这一高利润品类?
2023-11-17
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随着眼视光学技术的改进,以及人们对于外貌的逐渐重视,美瞳市场开始从小众市场逐步发展为大众市场。据预测,全球有色眼镜市场将在2022年到2027年,保持9.9%的高复合年增长率。
 
美瞳这一品类,不管是制造成本还是运输成本都是比较低的,因此卖家往往会拥有较大的利润空间,那么
跨境电商卖家该如何把握这一高利润品类呢?接下来我们将要分析的这一品牌,或许能给你带来一些启发!
 
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市场与用户分析

 
亚洲是全球美瞳市场的主要推动力,日韩两国,在动漫和爱豆文化的影响下,对美瞳始终保持较为强烈的需求。不过需要注意的是,两国消费者美瞳使用场景不同,所以对美瞳的偏好也存在较大差异。
 
欧美美瞳市场也同样呈现快速增长的趋势,这主要得益于年轻人对个性化的追求,以及Cosplay文化的发展,根据similarweb数据显示,Olens官网的流量主要来自于美国(50.42%)、澳大利亚(15.43%)、土耳其(7.87%),可见美国就是这个韩国品牌出海的主攻市场。
 
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(来源:similarweb)

 
以美国为例,美瞳市场定价大致可以分为三个级别,经济型日抛美瞳,价格大概在10到20美元一盒,通常没有太多的额外特性,适合预算有限的消费者;中档日抛美瞳,价格在20到50美元之间,除了提供更多的颜色选择以外,往往还会有一些其他特性,比如说防紫外线。
 
高端日抛美瞳,价格则在50美元以上,通常会采用更加先进的技术。Olens的日抛美瞳,定价基本上在20美元左右,同时根据similarweb数据显示,Olens官网女性用户占比为81.41%,男性用户占比为18.59%,年龄则主要集中在18岁到34岁之间,可见其主要目标就是经济实力有限的年轻一代。
 
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(来源:similarweb)

 

流量来源分析

 
根据similarweb数据显示,Olens官网的流量主要来自于直接访问流量(33.2%)、自然搜索流量(27.64%)、付费搜索(22.07%)以及社交媒体(15.04%)。
 
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(来源:similarweb)

 
付费广告:搜索Olens的付费关键词,我们就能看到其所投放的搜索广告。我们会发现Olens在广告中强调了非常多的促销信息,包括光棍节11.11$促销专区、买一送一、注册7折优惠等,这对于其主要受众,经济实力有限的年轻一代来说,无疑是非常有吸引力的,因此这是能够有效提升点击率和转化率的。
 
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YouTube营销:YouTube是为Olens官网带来最多社媒流量的平台,Olens在YouTube上创建了官方频道,但频道整体的粉丝量和播放量并不高,可见其流量更多还是来自于红人营销。
 
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搜索Olens品牌词,我们就会发现Olens与非常多的YouTube红人进行了合作,既包括追随者众多的中腰部红人,也包括粉丝数量较少的中长尾红人。前者能为品牌带来极高的曝光,而后者则能为品牌带来更长远的效益。
 
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此外,Olens还布局了YouTube Short,并在内容上做了区分。Olens与红人合作的长视频,基本上是开箱类和测评类,而与红人合作的YouTube Shorts短视频,则更多是穿戴前后的对比视频。
 
短视频时间有限,卖家要想在最短的时间内抓住用户眼球,直观且差距较大的对比视频就是最有效的形式之一。

 

转化提升分析

 
付费流量越来越贵,内容营销越来越卷,是
跨境电商独立站卖家不可避免的一个引流困境。因此对于独立站卖家来说,从现在开始尽可能地去提升转化率,就变得非常重要,那么Olens在这方面有哪些值得学习的地方吗?
 
多样化的产品:Olens的产品种类非常多,所有产品总页数高达18页,各种不同类型、不同颜色的美瞳,是能够满足消费者的多样化需求,进而对转化产生正面影响的。
 
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不过需要注意的是,多样化的产品对卖家的管理能力和资金储备是有较高要求的。因此这一策略并不适用于大多数中小卖家。
 
按需求筛选:Olens的产品种类非常多,虽然这能够吸引更多消费者的关注,但同时也容易导致消费者陷入选择困境。为此,Olens内置了产品匹配功能,消费者只需要按照自己的需求选择,即可筛选出合适的产品,这是能够帮助消费者缩短决策时间,从而增加销量的。
 
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清仓促销:Olens的受众中,有很大一部分是经济实力有限的年轻一代,因此大额折扣会是转化这部分受众最有效的方法之一。Olens的清仓折扣活动,基本上就是半价销售或买一送一,这对于年轻消费者来说,还是非常有吸引力的。
 
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处方指南:在美国购买美瞳和隐形眼镜,是需要专业人员开具的处方单的。Olens在网站中添加了详细的处方信息,说明了缘由和具体流程,这对于帮助消费者获得处方,扫清交易中有可能会遇到的障碍是非常有帮助的。
 
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此外,详细且专业的处方指南,也能体现出品牌的专业性,所以这对于转化也是会有积极正面的影响的。
 
以上便是Ueeshop对Olens官网的一些粗略分析,如果你想了解独立站推广的详细策略,可以私信我们了解更多!

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