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独立站优秀案例分析:安防产品出海,如何进行破局与深耕?
2024-01-06
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得益于科技的进步,以及人们安全意识的增强,大众消费者对安防产品的需求正在显著提升。数据显示,2022年全球安防市场规模达到了3240亿美元,同比增长11.7%,其中智能安防市场规模达到450亿美元,同比增长30.26%

安防市场,正处于快速发展期,但目前入场的卖家数量并不多。这一方面是因为安防产品是有一定技术门槛的,另一方面则是因为其仍然算是一个比较新兴的市场。那么安防产品出海,如何进行破局与深耕呢?接下来我们将要分析的这一品牌,或许能给你带来一些启发!

市场与用户分析

安防产品中,视频监控是最重要的细分领域之一,2022年全球智能视频监控市场规模达到了318亿美元,同比增长7.1%,占智能安防市场的70.7%。毫无疑问,这会是卖家首选的细分品类,因为只有市场够大,卖家的可发挥空间才会大。

而北美则是智能家居安全监控的主要市场,数据显示,2022年北美市场规模达到29.9亿美元,预计到2030年,这一数字将增长至127.4亿美元。根据similarweb数据显示,SimpliSafe官网94.34%的流量来自于美国,可见其就是以美国为主要目标市场的,而这也是跨境卖家可以优先考虑的市场之一。

(来源:similarweb

欧洲也同样是安防市场的重要组成部分,由于安防产品价格较高,所以其在经济较为发达的国家和地区,会有更高的接受度。而发展中国家,其受众就更多集中于高收入人群,覆盖面较为狭窄,因此卖家还是要慎重考虑。

智能家居监控的用途非常多,包括防范危险事件、家庭看护、避免快递丢失等,因此智能家居安防产品的受众,基本上就是有老人小孩宠物的家庭,以及独居人士。

根据similarweb数据显示,SimpliSafe官网女性用户占比为49.37%,男性用户占比为50.63%,年龄分布较为均匀,除了18岁到24岁以及65+以上,这两个年龄段占比偏低以外,其他年龄段占比都在20%左右,可见SimpliSafe的受众是非常广泛的。

(来源:similarweb

流量来源分析

根据similarweb数据显示,SimpliSafe官网的流量主要来自于直接访问流量(48.91%)、付费搜索流量(20.39%)、自然搜索(18.75%)。

(来源:similarweb

Google广告:SimpliSafe在广告中,一再重申自己所获得的荣誉,包括best home security 3 years running”、“The Best Overall 2023”,这实际上是通过强调品牌的信誉和认可度,来强化专业和高品质的品牌形象,从而获得消费者信任,进而促进消费者点击甚至购买。

 

此外,SimpliSafe还在广告文案的最后,加上了清晰的行动号召Try it today”,这是能够引导感兴趣的用户展开行动的。

YouTube红人营销:安防产品相较于服装、饰品等快消品,其专业性是较强的。因此对于消费者来说,详细且专业的解说,会更加具有说服力。但同时枯燥的介绍视频,又往往会面临无人观看的窘境。

为突破这一困境,SimpliSafe找了大量的专业红人进行推广,这类红人,一方面经验丰富,能够制作出更加符合平台用户喜好的视频,另一方面其粉丝对红人本身也有一定的信任基础,所以营销效果也会更加理想。

SimpliSafe与红人合作的模式是佣金制的,除了基础的合作费用以外,推广成本与订单量是直接挂钩的,所以这实际上也有利于控制成本。

转化提升分析

提升转化率,是独立站卖家,在这个流量价格飙升的时代里,减轻推广负担的有效手段之一,那么SimpliSafe在这方面有哪些值得借鉴的地方吗?

荣誉展示:荣誉展现是凸显企业专业性的一种手段,SimpliSafe通过展示其所获得的荣誉,向访问者传达其品牌是值得信赖的信号,这是能够帮其获得消费者的信任的。此外,这也有利于塑造更加专业的品牌形象。

超长退货期:监控走进家庭生活的时间并不长,因此对于绝大多数消费者来说,这都是一个较为新颖的体验。很显然,这就导致消费者对其会存在较多的顾虑,而SimpliSafe提供的长达60天的退货期,为消费者提供强有力的售后保障,是能够打消部分消费者在这方面的顾虑,从而促进转化的。

 

代监控套餐:通常来说,需要安装监控的人群,其本身工作就是较为繁忙的,所以才需要通过监控来确保家中、亲人的安全。但很显然,工作繁忙,没有时间查看监控,无法及时发现问题,就成为了劝退部分消费者的一个重要原因。

SimpliSafe推出的增值套餐,提供7*24小时代为监控服务,是能够帮助消费者解决这一难题,从而对转化产生积极影响的。此外,由于是月付套餐,需要持续付费,所以也能为其带来长期收入,同时增强用户粘性。

特殊职业人员折扣:特殊职业人群包括消防员、警察、医生等,他们的工作性质较为特殊,同时安全防范意识非常高,这就使得他们成为安防产品的主要受众。

 

SimpliSafe提供的特殊职业人群折扣,不仅能够促进这部分受众的转化,同时对于其他消费者来说,这也是一种主动承担社会责任的表现,所以也能提高其他潜在受众对品牌的好感度,进而对转化产生积极影响。

以上便是UeeshopSimpliSafe官网的一些粗略分析,如果你想了解独立站推广的详细策略,可以私信我们了解更多!

 

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