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独立站优秀案例分析:脱毛仪品牌如何打开海外市场?
2024-04-26
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在女性悦己浪潮和医美市场下沉作用影响下,越来越多消费者开始关注到个护健康和美容行业,脱毛就是其中备受关注的项目之一。数据显示,2021年全球脱毛设备市场规模为15亿美元,预计到2030年,这一数字将增长至27亿美元,预测期内年复合增长率将保持在8.9%左右。

相较于复杂且成本较高的医美项目,大众消费者实际上会更加关注在家就能够解决脱毛问题的家用脱毛设备。那么家用脱毛仪品牌如何才能打开海外市场,抓住机会呢?接下来我们将要分析的这一品牌,或许能给你带来一些启发!

 

消费者痛点分析

根据similarweb数据显示,Trynood官网女性用户占比为61.48%,男性用户占比为38.52%,年龄则主要集中在25岁到34岁之间,可见Trynood的主要目标受众更多还是聚焦在被毛发困扰的年轻一代身上。

 (来源:similarweb)

疼痛和不适感:传统的脱毛方式,包括蜡脱毛或刮剃,是非常有可能引起疼痛或不适感的,而这就造成部分潜在消费者,因为害怕疼痛,而选择放弃。

 

Trynood的脱毛仪,采用了创新技术,使消费者能够无痛完成脱毛,这显然是能够吸引备受传统脱毛方式折磨的消费者,以及因为疼痛被劝退的潜在消费者的。

缺乏便利性:传统脱毛方式中,也存在无痛脱毛,但这往往需要专业技能和设备的。这就意味着消费者需要频繁前往专业机构,从而造成大量的时间和金钱浪费。

 

Trynood的产品在家即可使用,且在三周内就能见效,Trynood表示到第八周,90%的毛发就会被清除掉。这个速度实际上是非常快的,因此其是能够吸引那些追求快速出结果的消费者的。

皮肤敏感:部分消费者可能会对脱毛过程中,使用的化学品或剃刀,产生皮肤敏感或过敏反应。尤其是部分敏感区域,比如说在对上嘴唇进行脱毛时,就很有可能会造成伤害。

 

Trynood的产品提供了3种无痛脱毛模式,并针对每种模式,都给出了建议可使用范围。这既能帮助消费者选择合适的模式,也能打消部分潜在消费者的顾虑。

安全性和效果:Trynood的受众中,有三分之一是男性消费者,而拥有脱毛需求的男性消费者,大多为运动爱好者和专业人士,目的是为了减少阻力和避免摩擦。对于他们来说,是否安全卫生,就是影响他们决策的关键因素之一。

 

Trynood强调其产品是FAD批准的II类医疗设备,即经过最严格标准的第三方测试。这是能够打消部分消费者的顾虑,同时提升消费者对产品的信任度的。

流量来源分析

根据similarweb数据显示,Trynood官网的流量主要来自于付费搜索(31.39%)、直接访问流量(31.28%)、社交媒体(24.88%)。

搜索广告:Trynood的广告文案,基本上都是围绕着其卖点展开的,即减轻痛苦、永久脱毛、快速见效。为提升消费者信任度,Trynood还特意强调其经过了FDA权威认证,这是能够有效增强消费者购买信心的。

 

此外,我们会发现Trynood的广告文案是非常简洁的,但其重复强调了两次,3周即可见效。通过重复强调,一方面能够快速吸引消费者注意,另一方面也能加深该特点在消费者心中的印象。

Facebook营销:Facebook是为Trynood官网带来最多社媒流量的平台,我们会发现,Trynood在Facebook上的营销,更多聚焦于Facebook Reels短视频营销。事实上,快节奏的短视频,是更加符合当下消费者的浏览习惯的。

 

而其所发布的视频,则大致可以分为两类,一类是红人或用户拆箱视频,另一类则是对比视频,前者能够让消费者更加直观地了解产品外观、包装和配件,同时实地展示产品,也能增强消费者对产品的信任度。

而后者,通过幽默、自然的形式,来展示传统脱毛方式的问题,从而衬托其产品的优势,是能够吸引备受传统脱毛方式困扰的消费者的注意的。

转化提升分析

会员计划:对于深受毛发困扰的消费者来说,往往长期面临脱毛、复长的问题。因此对于这部分消费者来说,大众化的脱毛策略,是很难获得她们的信任的。

 

而Trynood提供的会员计划,只需要每月支付9美元,即可获得个性化解决方案,以及检查和追踪服务,这既能提升消费者信任度,也能及时解决消费者所面临的问题,从而帮助消费者获得更好的使用效果。此外,这也能为其带来一部分额外收入。

90天退款承诺:消费者对自己未使用过的产品,是会持有怀疑态度的,即便是用户评价,也很难完全打消她们的疑虑。

 

Trynood提供的90天退款承诺,只要90天没效果,就给消费者退款,这是能够解决消费者的后顾之忧,提升消费者信任度的。

产品推荐:为消费者提供更多她们感兴趣的产品,是提升客单价的有效手段之一。Trynood在消费者将产品加入购物车后,继续给消费者推荐升级套餐、关联产品,并给到一定的折扣价格,这是能够促使有相关需求的消费者购买更多产品的。

 

ueeshop推荐产品功能,可推荐不同的产品到店铺的指定页面,这是能够有效提升产品曝光度,同时吸引顾客购买更多产品,进而提升网站销量的。

此外,Ueeshop推荐产品功能,还支持多语言自动翻译,这能够帮助多语言市场卖家,快速提升工作效率。

 (Ueeshop—推荐产品)

以上便是ueeshop对Trynood官网的一些粗略分析,如果你想了解独立站出海的详细策略,可以私信我们哦~

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