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独立站新手教程引流篇:如何玩转海外直播?(上)
2024-05-24
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直播带货在国内可谓是发展的如火如荼,但其在国外却发展的非常坎坷。一方面,直播在欧美发展不如预期,另一方面,虽然直播在东南亚爆火,但其却屡屡受到阻碍,比如说此前印尼就颁布了“直播禁令”。

虽然直播带货在海外屡屡受挫,但仍然有不少卖家通过直播实现弯道超车,同时也有越来越多的平台开始布局海外直播。那么哪些卖家适合做直播呢?如果要做直播带货,又该选择哪个平台呢?

哪些卖家适合直播?

1、适合直播展示的产品:一些产品适合通过实时展示和演示,来吸引消费者,比如说美妆、服装、家居用品,这些产品可以通过直播形式,来展示产品的特点、用途和效果,从而吸引消费者的注意力,提升消费者购买欲望。

 

2、具有专业知识和技能:对于中小卖家来说,聘请专业人员进行直播,成本较高,所以直播也会比较适合有专业知识或技能的卖家。卖家可以通过直播形式,来分享自己的经验和技巧,比如说化妆技巧、健身课程等,这样会比较容易获得消费者的关注和信任。

3、目标市场对直播接受度较高:不同市场,对直播的接受度是不同的,而培养用户观看习惯实际上是一个较为困难的事情。因此是否应该选择直播,还是需要充分考察目标市场对直播的接受程度如何。

此外,B2B卖家也可以考虑通过直播,来加深客户对产品和服务的了解,比如说工厂环境直播、专家访谈等。

平台选择

YouTube直播:YouTube是长视频平台,其与直播受众的观看习惯是较为相近的,所以YouTube用户实际上会更容易接受直播购物这种形式。值得注意的是,YouTube在美国直播购物市场上,以30.2%的受众欢迎率位居首位,所以其会是独立站卖家的首选平台。

TikTok直播:TikTok直播在东南亚国家发展是相当迅猛的,而在欧洲和美国的直播业务则相继关闭了,同时TikTok在欧美国家也面临较大的经营危机,所以TikTok直播会更加适合东南亚卖家。

 

电商平台直播:各大跨境平台,包括速卖通、亚马逊、ebay等都有开通直播业务,不过这仅适用于双轨并行的卖家。

独立直播购物APP:海外同样有独立直播购物APP,包括NTWRK、Whatnot、ShopShop,虽然其知名度和用户数量,远不及上述这些平台,但其用户增长速度还是非常可观的。

Ueeshop小tips:Facebook和Instagram已经相继关闭了直播带货功能,所以这两个平台是不可以选择的。

以上便是Ueeshop整理的一些海外直播策略,如果你想了解更多,可以私信我们哦~

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